问：锚定效应
- 答：认知偏差的一种。
“锚定效应是认知偏差的一种。锚定效应是指当人们需要对某个事塌仿件早慎做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
锚定效应一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象团睁纤。
问：锚定效应
- 答：和风汐宇:
锚定效应
一、定义
锚定效应(Anchoring Effect)是指在进行决策或判断时，某个初始信息(锚定点)对最终决策或判断产生不成比例的影响。
二、例子
1.在谈判中，首个提出的价格往往成为双方在后续谈判中的参照点，从而影响最终达成的价格。
2.在心理学实验中，当被试估计一个商品的价格时，如果提前给他们一个显然过高或过低的参考价格，他们的估计往往会受到这个参考价格的影响。
3.在求职面试中，面试者可袭粗能会过分关注简历上的某个特点(如学历、工作经历等)，而忽略其他重要信息，从而影响对求职者的综合评价。
三、产生原因
1.信息加工裂禅坦的便捷性:人们倾向于使用容易获取的信息进行判断，而锚定点往往是首个出现的信息。
2.心理惰性:人们在面对众多信息时，往往会选择简化的思维方式，锚定点提供了一个简化的参照标准。
3.过分自信:人们容易高估自己对信息的处理能力，从而忽视了锚定点对判断的潜在影响。
四、如何避免
1.增加信息来源:在决策前收集更多相关信息，避免过分依赖单一信息源。
2.反思决策过程:在决策时主动思考自己是否受到了锚定点的影响，以及这个影响是否合理。
3.培养肆桐批判性思维:通过批判性思维的训练，提高自己识别和纠正认知偏差的能力。
五、启发
1.在商业谈判和决策中，了解锚定效应有助于更有效地抵抗不利的锚定点，从而达成更有利的结果。
2.锚定效应揭示了人类认知的局限性，提醒我们在决策时要保持谨慎和审慎。
3.锚定效应的研究为心理学、经济学等领域提供了有价值的理论和实践启示。
问：《思考，快与慢》锚定效应 - Anchor Effect
- 答：以上的例子中，弟弟运用了众所周之的锚定效应原理，在心理学上的名词也可称之为沉锚效应。 锚定效应的原理是指人们伏迹亮做决策时，思维往往不自觉地被第一个讯息左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
在弟弟的店中，是加一颗还是加两颗，这第一资讯的不同，使你做出的决策就不同，弟弟的聪明之处在于做事即给别人留有余地，更为自己争取了较大的优势。
要知道，在生活中，我们对某件事做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基准点。基准点定位就像船锚一样，一旦定了，评价体系也就州判定了，好坏取舍也出来了。
《思考，快与慢》中，Daniel Kahneman说锚定效应应用范围极广，宽广到很多人在不知不觉中已被锚定效应使其深陷其中了也不自知。作者在书中也给出了很多例子，例如商品定价中，房地产买卖，签定合同，谈判......，有兴趣的朋友们，可以去阅读一下哦缺宽。
购买者在决定锚定效应，常以建议销售价为锚定点，估算跟实际售价的折扣，会有赚到的感觉，所以经常有卖块标高定价再把打折促销的手法。
另外，在签合约的时，对方给你选择1、2、3、4方案，好像决定权在自己身上，但事实上，你只能选择方案中对你较有力的选项而已，根本改变不了整体格局。
书中说，我们总是倾向于为我们不确定的东西寻找证实。 不管它真正的原因是什么，锚定效应总是无处不在，难以避免。特别是当我们要决定该为商品付多少钱的时候，因为我们已经被预先定好的价格影响了太多。
有一种方法来避免这种偏向——不管在情感方面还是决策制定方面——那就是尽量从锚定状态中挣脱。这又谈何容易呢！
