一、批发商的本土化终端营销（论文文献综述）
刘婷婷[1]（2019）在《F种子公司营销渠道管理的优化研究》文中研究说明随着市场经济活动的竞争日益激烈,企业的市场营销活动的开展变得日趋困难。尤其是近几年,农业市场的开放自由度变得越来越高,农业企业的竞争也变得越来越激烈。农业与工业企业和服务企业的营销方式不同,当前农业企业的营销活动主要依赖于渠道节点的相互衔接,直销方式相对而言在种子企业当中还占据着非常小的比重,特别是种子企业作为农业产业当中的核心企业,渠道节点的相互衔接更是尤为重要。在当前乡村振兴的大背景之下,传统种子企业的渠道延伸销售方式,已经越来越无法适应当前新形势下的产业格局。因此需要传统的种子企业自我思索,寻找营销渠道改革突破口,在新的市场经济发展浪潮中,获得一块属于自己的立足之地。本文以四川和重庆地区销售型种子企业F公司为研究对象,并以F公司在2012年——2017年营销渠道发展管理现状为实际案例,以营销渠道结构管理理论、行为管理理论、效率管理理论为综合指导,结合市场营销学4Cs营销理论与4Rs营销理论进行该阶段实际案例的综合分析。发现并指出F公司在营销渠道管理过程中,存在的营销渠道结构管理问题和营销渠道行为管理问题,并在此基础上综合宏观环境影响因素和行业竞争环境影响因素、企业内部环境影响因素进行深入分析,找出F公司各项渠道管理主要问题出现的重要原因诊断,再以原因诊断为导向并结合系统化渠道管理理论体系框架,提出F公司具体应该进行营销渠道管理的改进措施。最后提出F公司营销渠道管理的发展结论:应当确立F公司渠道价值主张、采用扁平化渠道结构设计、进行信息化的渠道网络拓展、进行多维度的渠道支持完善,并在本文的结尾对F公司的渠道管理发展进行远景展望。
王帅华[2]（2019）在《德喜家电公司营销管理改进研究》文中研究说明德喜家电公司是一家白色家电零售企业,已在中国各地区成功发展了销售业务,二十多年以来业绩表现卓着且持续上升。其中德喜家电公司原有的以产品和品牌为中心的营销管理在企业的长期发展过程中发挥了不可磨灭的作用。近年随着经济发展进入下行周期,家电行业进入了微利时代,特别是传统家电产品的市场饱和程度加剧,家电行业的企业之间、经销商之间价格竞争激烈进一步打压了企业的利润空间。伴随着供给侧的改革进行,家电行业也需要适应市场需求,德喜家电公司的营销管理需要以消费者为导向进行改进。同时,电子商务的发展,线上销售渠道对传统销售渠道产生较大冲击,线上线下有效营销管理成为亟待解决的问题。技术的发展,为企业带来机遇的同时,也给企业带来了挑战,德喜家电公司需要积极利用网络技术和大数据分析技术,改进营销管理。在国家倡导家电消费转型升级、发展智能家电、环境保护等政策环境下,德喜家电公司应积极调整营销管理,把握机遇赢得市场竞争实力。本文以德喜家电公司的营销管理为研究对象,指出在新的时期德喜家电公司原有的以产品和品牌为中心的营销管理不能适应市场发展,应予以调整和改进。本文以4P、4A等理论为基础,从多个营销管理维度入手,逐一分析了德喜家电公司的产品管理、价格管理、渠道管理、促销管理、营销组织管理、营销信息管理等方面存在的问题,探索以消费者为中心的营销管理改进方案。首先,分析了德喜家电公司的营销管理现状,结合公司现状指出德喜家电公司在营销管理方面存在的问题并分析问题存在的主要原因;其次,阐述了以消费者为中心的营销管理改进设计目标及指导原则,梳理了改进设计总体思路,在此基础上,本文对德喜家电公司营销管理进行改进设计,并向德喜家电公司提出改进建议;再次,指出营销管理改进的实施计划和实施过程,以及人力、财务、组织、信息等方面的实施保障措施。最后,文章进行了归纳总结,指出本文在区域管理差异化等方面研究存在不足,展望了未来研究方向。本文分别从理论和实践角度探索适合德喜家电公司发展的以消费者为中心的营销管理改进方案,切实应用于解决企业现实存在的营销问题。从理论角度,本文研究了在当前以消费者为中心的信息时代,4P营销管理理论如何指导家电企业营销管理适应内外部环境,进行改进和创新,以保持市场竞争力。从实践角度,本文探索了在消费者服务经济时代,适合白色家电公司的营销管理发展方向的实践方式,解决企业现实存在的营销问题。希望本研究对德喜家电公司以及同类型家电企业营销管理的改进提供一定参考价值。
李平[3]（2018）在《澳柯玛商用冷柜大客户营销策略改进》文中认为随着中国经济的快速复苏及居民消费水平的不断升级,中国传统冷柜制造企业正面临多种复杂环境的挑战,一方面,经济的快速复苏和消费的升级直接带动的了居民对冷链食品需求,对商用冷柜行业的发展带来了巨大的推动力,另一方面,随着原材料、人工等成本的不断上涨以及行业竞争的不断加剧传统的冷柜制造业也面临转型升级的巨大挑战。在这种时代背景下,营销活动对企业越来越重要,大客户作为商用冷柜行业的主要客户形式,大客户营销策略的合理制定关系着企业的进一步发展。本文以青岛澳柯玛商用电器公司为研究对象,通过市场营销学相关理论,对商用冷柜行业大客户营销策略的改进进行研究。本文首先对澳柯玛商用冷柜的营销现状进行分析,并从产业链协同、营销策略、渠道均衡、应收账款、海外拓展、增值服务和品牌传播等维度提出澳柯玛商用冷柜营销所面临的问题;然后通过PEST模型、SWOT分析法和五力模型分析法对企业所面临的营销环境进行了全面分析,为提出具体改进策略奠定基础;并对公司的目标客户开展有针对性的调研分析;最后针对营销环境及市场调研分析结果在推动产业链协同、整合营销策略、新渠道开发、财务风险控制、海外业务拓展、实施增值服务以及品牌传播等七个方面对澳柯玛商用冷柜营销策略改进提出具体方案,并从组织、资源、风控等多角度提出了策略实施的具体保障措施。本文的研究对澳柯玛商用冷柜营销策略的改进具有一定的实用价值,同时也可以对国内其他商用冷柜企业营销策略的调整提供一定的参考。
方仙丽[4]（2018）在《LD公司出口营销策略优化研究》文中研究说明本文结合LD公司的家用医疗器械产品在国际市场中的营销实战,解析我国家用医疗器械公司所面临的海外市场态势和竞争环境,本文研究目的在于分析和把握国际市场机遇,为LD公司进军国际市场提供理论依据;通过对LD公司医疗器械产品的出口营销策略的深入研究,分析其在国际市场营销实践中存在的不足,并针对LD公司存在的问题提出可行性解决方案。本文以LD公司为例,采用PEST模型对家用医疗器械产品出口所面临的宏观环境进行研究分析,同时结合迈克尔·波特的五力分析模型对LD公司所处的行业环境、业内竞争格局以及国际市场的需求进行分析,初步拟定出口营销策略的优化方向。本文运用STP、4P理论以及品牌营销理论,从出口市场细分、产品多元化、营销渠道多样化、定价差别化以及出口市场的品牌营销等方面,针对LD公司市场营销存在的问题,提出了市场营销策略优化方案。最后,本文从公司的组织架构、营销团队的人员配置以及优化策略的落实执行等方面,对LD公司出口营销的方案提供保障措施。本文对LD公司的家用医疗器械产品的出口营策略进行的优化研究,除了力求能为本公司的出口营销策略的改进起到实质性的推动,进而提升产品的销量增加国际市场份额外,也希望能给处于快速发展且激烈竞争的医疗器械产业的同行带来一定的引导作用和启发。
顾滔[5]（2016）在《我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例》文中研究指明近年来,我国饮料市场进入快速增长阶段,饮料行业的竞争日趋激烈。各公司的产品、价格和促销策略,都很容易在短时间内被竞争对手效仿,而营销渠道具有其独特的竞争优势,所以一般而言是较难被模仿的。企业如果能利用“量身定制”的营销渠道来获得竞争优势,那么无疑在这激烈的市场竞争中握有了主动权。人们常说,“决胜终端”、“得终端者得天下”,这些恰恰体现了终端市场的重要性,终端竞争已如规模竞争、品牌竞争、种类多元化竞争一样,显得愈发关键。营销渠道运作是否成功,已经逐渐变成了饮料企业生产经营状况的晴雨表与分水岭。企业的关注焦点再也不仅仅是生产质量更优的产品,而是借助改良分销渠道、减低渠道耗损等方式来降低成本、从而实现效益最大化。因此,如何根据饮料产品以及市场的特性,设计出优良的营销渠道,在企业的营销策略管理中占有非常重要的地位。杭州顶津经过二十年的经营和发展,产品销量快速增长,市场份额不断增大。但面对日益激烈的市场竞争环境,如何进一步提升企业自身的竞争力、提高产品市场占有率已成为杭州顶津公司目前需要尽快解决的问题。本文对杭州顶津营销渠道的结构和管理的现状进行了分析,继而提出了一系列的合理的改进对策,为杭州顶津今后的渠道发展提供有益的借鉴和参考。本文运用市场营销、渠道管理的基本理论,对杭州顶津的营销渠道现状进行了深入研究。首先对国内饮料行业发展的现状以及营销渠道进行分析,并提出饮料行业渠道管理优化的基本思路。其次,从杭州顶津公司的发展历程及其所处的竞争环境等方面进行介绍,使读者进一步了解该公司的概况,进而通过分析杭州顶津目前的渠道结构和管理现状,归纳出其亟需解决的营销渠道问题。最后,对杭州顶津公司渠道的结构优化和管理模式改进提出了具体对策。
张贵华[6]（2013）在《发展农产品连锁经营的研究》文中认为农产品连锁经营策略的研究,是一个既需要从理论与实践上进行系统研究的重要命题,同时又是直接关系到农产品的生产营销和现代农业发展大局的重要课题。随着我国市场经济的不断深化发展和新农村建设的有力推进,农产品的生产和流通问题已经直接关系到农村、农民和农业的发展,关系到社会主义经济现代化的实现。在发达的西方国家,农产品的连锁经营,已成为推广农产品、加速农产品流通的重要形式。而在我国,作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式,农产品连锁经营虽然在我国已开始得到推广,并显示出巨大的发展潜力,但从全局来说,农产品连锁经营还远远没有在全国规模化地展开,发展的水平还很低,经营方法、策略的系统研究还很少。因此,必须高度重视农产品连锁经营的策略研究,通过系统的理论探讨、经验反思、实践总结,提出问题解决的策略和创新农产品连锁经营模式,以指导我国农户、农产品生产企业和农产品营销企业的经营实践,促进我国现代农业建设的又好又快发展。本文采取理论分析、对比分析和实证分析相结合的方法,在回顾梳理已有的理论研究文献、具体阐释农产品连锁经营基本理论的基础上,对我国农产品经营状况作出系统分析,指出其存在的问题,并在借鉴西方发达国家农产品连锁经营模式和经验的基础上,系统地研究我国农产品连锁经营模式的构建与选择、提出发展策略和政策措施,这些模式和策略对促进我国农产品连锁经营的规模化发展,都具有重要的应用价值。第一章导论,主要阐明本文研究的目的和意义,思路和方法,对国内外有关农产品连锁经营的文献作出综述评析和借鉴。第二章农产品连锁经营的基础理论回顾,主要讨论了与研究农产品连锁经营有关的理论依据,包括相关经济理论、连锁经营与管理理论、相关经营模式理论等,为下一步连锁经营分析和农产品连锁经营的模式与发展策略研究夯实理论基础。探讨了连锁经营的定义和本质内涵,连锁经营的特征以及农产品连锁经营的一般特征和要求,农产品连锁经营的类型。为下一步的问题分析和对策研究,进一步提供理论支持。第三章我国农产品连锁经营发展状况分析,主要概括我国农产品连锁经营的发展状况,运用SWOT方法对农产品连锁经营的发展态势进行了剖析,对当前现状、存在的主要问题及其原因,进行较详尽的讨论。并对最早引入“农超对接”的家乐福连锁的实践经验及其启示,进行了较为深入的剖析,为下一步的研究提供支持。第四章农产品连锁经营的国际比较分析,以美、日农产品连锁经营发展为例,分析美国的一体化、日本的农协会制度等发达国家的农产品连锁经营发展的特点、国内外农产品连锁经营发展的经验比较以及对我国发展农产品连锁经营的启示,以利于借鉴它们的经验,为一步研究农产品连锁经营模式以及模式的选择拓展了思维、提供了帮助。第五章我国农产品连锁经营模式的选择,首先分析我国农产品连锁经营模式选择的必要性和目标以及农产品连锁经营模式选择的原则,提出了四种农产品连锁经营模式的选择,为农产品连锁经营发展策略提供支持。第六章我国农产品消费者购买决策的影响因素实证分析,主要分析研究消费者购买决策的重要意义和我国农产品的消费特点,从中发现消费行为的规律,提出我国农产品连锁经营的理论框架和假设,对农产品消费选择做出实证分析。通过分析进一步了解农产品消费者对农产品连锁经营方式的认同状态以及要求,为研究农产品连锁经营发展策略以及提出政策建议提供有力的依据。第七章我国农产品连锁经营的主要策略研究,提出我国农产品连锁经营发展的基本策略,具体包括：农产品连锁经营的消费者管理对策；推进农产品连锁经营品牌化的策略：培育和壮大农产品经营主体,着力提高规模经营效应；大力发展城市圈超市农业,构建各具特色的农产品基地；打造现代化物流配送品台,提升农产品物流效率构建多种经营模式,稳步推进“农超对接”改造；正确运用选址策略,合理布局农产品连锁经营网点；大力推行绿色经营,构建农产品长效安全机制。第八章推进我国农产品连锁经营发展的政策建议,主要就政府作为提出建议。要求各级政府对农产品连锁经营,做好推动、服务与指导。具体建议有：制定优惠政策加大政府支持力度；加强分类指导,促进农产品连锁经营健康发展；鼓励市场建立中介机制,搞活农产品连锁经营；建立和完善金融支持体系,助推农产品连锁经营的发展；加快信息化平台建设,支持电商模式的发展第九章结论和展望,概括本文的研究结论,分析我国农产品连锁经营的发展前景,提出课题研究的进一步展望。
吴宏军[7]（2013）在《N公司的渠道变革设计与实施》文中提出手机营销渠道作为企业与消费者之间的桥梁,对通讯行业争夺消费者资源,获取经营利润,甚至对行业的布局与发展起着至关重要的作用。市场竞争环境在变,消费习惯、消费水平、消费特征在变,手机厂商的营销渠道也随着这些因素的变化而调整,营销渠道的发展与演变是手机行业发展的风向标,同时行业发展推动着手机营销渠道的发展。本文在对中国通讯终端市场从无到有,逐渐发展繁荣的回顾基础上,分析了整个营销渠道的发展和演变,重点放在了N公司从市场份额15%增长到40%的过程当中,渠道改革所发挥的作用,尤其突出了至今通讯业界都还在热议和模仿的渠道模式—-直控分销模式的原理和规则,以及最核心的内容——如何在发展高效渠道的同时保持对渠道的控制力。本文从营销渠道的相关理论入手,首先分析了N公司渠道变革的背景,然后分别从渠道设计和渠道管理两个方便分析了N公司渠道的变革,并且分析了N公司渠道变革实施的结果与启示。通过本文,可以对中国通讯市场的发展有一定的了解,并看到各种营销渠道模式的出现,他们的利弊,及竞争对手应对的措施等,对消费品类的营销和渠道建设能有一定的借鉴。
张莉[8]（2013）在《我国制药企业的营销渠道研究》文中指出在日益激烈的市场竞争下，营销渠道的选择直接决定了制药企业的兴衰。好的企业营销渠道可以使资源整合、融资有效、提高企业的管理效能与风险的控制力，并且可以使得产品在客户价值最大化的过程中始终保持赢利。同样，如果营销渠道无法跟上市场发展的趋势，就会使企业在经营中不断丧失企业的竞争力与它所占有的市场份额。近几年我国医药流通渠道发生了很大的变化，使得以往的营销渠道已经无法继续支撑企业更好的生存与发展，传统的由生产企业出发、经过商业单位配送到各级医院与药店的模式虽然没有太大变化，但是这三个基本环节的数量和结构却发生了很大的变化，尤其是企业的商业配送渠道方面的变化使得企业整个的营销模式也随之改变。然而，很多企业无法适应这种改变相继倒闭或者转让股份，也有一些企业脱颖而出，改变营销策略、适应市场大环境的改变，使其立于制药企业竞争中的不败之地。因此我们可以看出，营销渠道的选择与管理显得十分重要。本文以西安杨森制药公司为例，采用案例分析的主要方法，从营销渠道的基础理论出发，运用文献分析法、归纳法、实地调查法以及对比分析等方法，论述我国医药行业及制药企业营销渠道现状，总结出了包括我国制药企业营销渠道结构不合理、渠道终端混乱、渠道冲突严重、招投标制度不完善等四个方面的问题，通过对西安杨森制药在营销渠道方面的分析，我们可以看出，杨森采用了灵活的渠道结构、全面的医药商务平台和SCM信息管理系统、同时注重对医药代表及其他员工的培训，这些方法优化了企业渠道、使企业在市场竞争中立于不败之地。通过总结和分析，我们从很多方面获得了对我国其他制药企业营销渠道选择和发展的启示。
丁立[9]（2012）在《深圳市景田食品饮料有限公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理一直以来,快速消费品在中国的经济发展里提供支柱产业的力量,是用来满足国民生活需求的最重要部分。在中国的快速消费品行业中,食品饮料的部分则在快速消费品中具有较重的数据参考地位,资料显示,2010年食品饮料行业上市公司收入达2138.8亿元,同比增长23.4%,可以说,食品饮料行业是快消品行业中两大类别之一,是快消品行业的发展先驱。本文所研究的深圳市景田食品饮料有限公司就是中国饮用水品牌企业的主要代表之一,景田水以其品质优秀,良性的渠道发展,稳定的市场规模,及合理的品牌定位获得了年销售额5.4亿的成绩,因此其营销策略及发展现状的研究具有相当的价值。本文通过结合当前景田公司企业的营销现状进行了企业营销策略的SWOT分析,针对品牌、渠道销售、品类营销、供应链管理上存在的问题进行了分析,并提出了新的企业营销策略,运用工商企业管理、管理学、经济学、市场营销学、品类管理学、供应链管理学的原理,理论与实践相结合,采取泛例与个例结合对比分析、调查研究、管理体系分析方法定量定性分析结合,重点个例剖析的方法,结合本人的工作经验所获取的信息及数据,配合相关期刊文献,并试图运用行为心理学与消费心理学等相关知识进行深入研究。文章创造性的从品类角度创建营销战略,从声浪传播学角度提议品牌营销策略,项目制营销渠道管理,系统搭建企业ERP实现数据管理与营销,同时结合启动网络渠道部平摊线上线下营销风险及引进高端营销人才,建立学习型组织两大策略实施保障方案。本文希望能够给予企业更为实践性的建议指导,并在渠道项目制及网络营销层面上给予企业的营销策略以一定的观点支持,可以辅助其他同类食品饮料类企业顺利开展更为合理有效的营销策略改善与新渠道的建设。
林元军[10]（2011）在《制药企业营销策略研究 ——以HY总厂为例》文中提出由于国家新医改政策的实施，制药企业面临的产业环境发生改变；渠道垄断的出现、竞争态势的演化、政策法规的更替、基本药物挂网招标集中采购等等，这对制药企业营销而言无疑是一个挑战。只有那些能够快速适应变化，适时调整营销思路和手段的药品生产企业才能顺应产业政策的改变而生存下来，最终胜出。HY总厂是国内重点抗生素生产基地；以生产抗感染类药品为主营的中国500家大型工业企业之一；该企业作为抗感染药品的专业制造者，就抗生素的原料药生产规模而言，不是最大的，但在品种上，尤其在制剂品种的系列上，可以说是最全的。作为以生产基本药物为主的大型制药企业，总厂目前的营销策略组合尽管为企业的快速发展做过较大的贡献，随着国家对医药产业的监管越来越严格，以前的营销手段及方法难以使用，必须调整产品结构、价格、渠道模式以及促销手段适应产业政策；顺应新医改背景调整改进营销策略，保持竞争优势。本文以笔者所学的营销理论为基础，首先研究了国内外营销策略现状，并调研总厂销售现状、竞争环境、新医改对制药企业的影响，针对HY总厂营销管理中存在的问题，以定性分析为主，结合总厂的营销实践制定营销策略；产品策略方面重新修订成品标准；强化供应商审计和验证；细化质量责任制和考核标准；价格策略方面关注竞争对手的价格和其生产成本的底线，根据基药招标发展趋势来相应的制定竞争价格。渠道策略方面就第三终端而言与区域流通强势药批企业建立战略合作伙伴关系；以收购、参股、合资等手段将没有取得配送权高端代理商纳入企业自身组织之中；与全国大型医药连锁药房及拥有大型医药连锁药房的医药公司取得良好合作。促销策略方面开展一系列促销会议、培训和讲座；培训基层医生。短期内充分发挥外包公司其专业院线高端市场的运作能力，逐步建立学术推广队伍。最后建议从七个方面改进保障营销策略的实施。
二、批发商的本土化终端营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、批发商的本土化终端营销（论文提纲范文）
（1）F种子公司营销渠道管理的优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外理论研究现状 |
| 1.2.2 国内理论研究现状 |
| 1.2.3 国内外理论研究现状述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 2 核心概念与理论基础 |
| 2.1 核心概念 |
| 2.1.1 种子企业 |
| 2.1.2 种子公司的营销渠道 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 营销渠道管理的界定 |
| 2.2.2 种子企业的营销渠道结构管理 |
| 2.2.3 种子企业的营销渠道行为管理 |
| 2.2.4 种子企业的营销渠道效率管理 |
| 2.2.5 市场营销的相关理论 |
| 3 F公司营销渠道管理现状及主要问题 |
| 3.1 F公司经营发展情况简介 |
| 3.2 F公司营销渠道管理现状 |
| 3.2.1 四川和重庆地区种子营销环境状况 |
| 3.2.2 F公司营销渠道管理的历程 |
| 3.3 F公司渠道结构管理存在的主要问题 |
| 3.3.1 渠道结构目标定位不准确 |
| 3.3.2 渠道结构组织设计的不合理 |
| 3.4 F公司渠道行为管理存在的主要问题 |
| 3.4.1 渠道关系管理薄弱 |
| 3.4.2 渠道控制能力不足 |
| 4 F公司渠道管理问题原因诊断 |
| 4.1 F公司营销环境影响因素诊断 |
| 4.1.1 政府“城乡一体化发展”的制约影响 |
| 4.1.2 种子行业竞争环境的制约影响 |
| 4.2 F公司内部影响因素诊断 |
| 4.2.1 公司高层管理者缺少现代营销理念 |
| 4.2.2 F公司相关资源支持不到位 |
| 5 F公司渠道管理的优化策略 |
| 5.1 确立F公司渠道价值主张体现 |
| 5.1.1 制定符合公司需求的渠道目标 |
| 5.1.2 选择与渠道目标匹配的渠道策略 |
| 5.2 采用扁平化渠道结构设计 |
| 5.2.1 外部组织结构的扁平化 |
| 5.2.2 内部组织结构的扁平化 |
| 5.3 “互联网+”时代新渠道拓展方案 |
| 5.3.1 渠道网络线上平台的建设开展 |
| 5.3.2 渠道网络在线平台下渠道构建 |
| 5.4 多元化格局下多维渠道支持完善 |
| 5.4.1 技术支持夯实渠道服务保障 |
| 5.4.2 资金支持完善渠道服务配套 |
| 5.4.3 建立F公司的渠道风险预警系统 |
| 6 研究结论与局限性说明 |
| 6.1 研究结论与展望 |
| 6.2 局限性说明 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）德喜家电公司营销管理改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景与研究意义 |
| 第二节 研究内容、方法和技术线路 |
| 第三节 相关文献综述 |
| 第二章 德喜家电公司营销管理现状及存在的主要问题分析 |
| 第一节 德喜家电公司基本概况及经营现状分析 |
| 第二节 德喜家电公司营销管理面临的问题 |
| 第三节 德喜家电公司营销管理存在问题的原因分析 |
| 第三章 德喜家电公司营销管理改进设计 |
| 第一节 德喜家电公司营销管理改进设计的目标及指导原则 |
| 第二节 德喜家电公司营销管理改进设计的总体思路 |
| 第三节 德喜家电公司营销管理改进设计方案 |
| 第四章 德喜家电公司营销管理改进实施与保障 |
| 第一节 德喜家电公司营销管理改进实施计划 |
| 第二节 德喜家电公司营销管理改进实施过程 |
| 第三节 德喜家电公司营销管理改进实施保障 |
| 第五章 研究结论和展望 |
| 第一节 基本结论 |
| 第二节 研究不足和展望 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（3）澳柯玛商用冷柜大客户营销策略改进（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 2 相关理论基础 |
| 2.1 营销策略相关理论 |
| 2.2 大客户管理理论 |
| 2.3 客户关系管理理论 |
| 3 澳柯玛商用冷柜大客户营销现状 |
| 3.1 澳柯玛商用电器公司营销现状介绍 |
| 3.2 澳柯玛商用冷柜大客户营销存在的问题分析 |
| 4 澳柯玛商用冷柜大客户营销环境分析 |
| 4.1 澳柯玛商用冷柜营销宏观环境分析 |
| 4.2 澳柯玛商用冷柜及商用冷柜行业分析 |
| 4.3 澳柯玛商用冷柜SWOT分析 |
| 4.4 澳柯玛商用冷柜五力模型分析 |
| 5 澳柯玛商用冷柜目标大客户调查 |
| 5.1 澳柯玛商用冷柜口标客户调查研究 |
| 5.2 目标大客户对澳柯玛商用冷柜的评价 |
| 6 澳柯玛商用冷柜大客户营销策略改进措施 |
| 6.1 产业链协同方面 |
| 6.2 4P整合营销方面 |
| 6.3 新渠道拓展方面 |
| 6.4 财务风险控制方面 |
| 6.5 海外市场拓展方面 |
| 6.6 增值服务方面 |
| 6.7 品牌传播方面 |
| 7 澳柯玛商用冷柜大客户营销策略实施保障措施 |
| 7.1 组织保障 |
| 7.2 资源保障 |
| 7.3 风险控制保障 |
| 7.4 员工激励保障 |
| 8 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
| 学位论文数据集 |
（4）LD公司出口营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和框架结构 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 论文结构框架 |
| 1.4 研究方法和创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 市场营销STP理论 |
| 2.1.1 市场细分（Segmentation） |
| 2.1.2 目标市场选择（Targeting） |
| 2.1.3 市场定位（Positioning） |
| 2.2 市场营销 4P理论 |
| 2.2.1 产品（Product） |
| 2.2.2 渠道（Place） |
| 2.2.3 价格（Price） |
| 2.2.4 促销（Promotion） |
| 2.3 品牌营销理论 |
| 2.3.1 品牌价值 |
| 2.3.2 品牌营销 |
| 第3章 LD公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 |
| 3.1.1 政治环境因素 |
| 3.1.2 经济环境因素 |
| 3.1.3 社会环境因素 |
| 3.1.4 科技环境因素 |
| 3.2 行业环境分析——五力模型 |
| 3.2.1 现有企业竞争对手 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 |
| 3.2.4 客户的议价能力 |
| 3.2.5 替代品的威胁 |
| 第4章 LD公司出口营销的现状及存在问题 |
| 4.1 LD公司现状 |
| 4.1.1 LD公司简介 |
| 4.1.2 LD公司出口营销的现状 |
| 4.2 LD公司出口营销存在的问题 |
| 4.2.1 市场定位模糊，过度依赖大客户 |
| 4.2.2 出口市场统一定价，营销渠道单一 |
| 4.2.3 缺乏品牌价值 |
| 第5章 LD公司出口营销优化方案设计 |
| 5.1 出口市场的定位及细分优化 |
| 5.1.1 出口市场的选择及定位 |
| 5.1.2 出口市场的优化细分 |
| 5.1.3 目标客户群的优化细分 |
| 5.2 出口市场的营销组合策略 |
| 5.2.1 出口产品的多元化和专业化相结合 |
| 5.2.2 出口营销渠道多样化 |
| 5.2.3 出口价格差别化 |
| 5.2.4 增加出口促销 |
| 5.3 出口市场的品牌营销策略 |
| 5.3.1 打造核心品牌价值 |
| 5.3.2 实施品牌营销 |
| 第6章 LD公司优化方案实施的保障措施 |
| 6.1 完善组织架构 |
| 6.1.1 优化营销团队 |
| 6.1.2 完善管理体系 |
| 6.2 完善营销管理制度 |
| 6.2.1 培训机制 |
| 6.2.2 人才激励制度 |
| 6.2.3 绩效考核和目标管理 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 基本结论 |
| 7.2 本文研究中的不足 |
| 7.3 后续研究展望 |
| 参考文献 |
（5）我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例（论文提纲范文）
| 中文提要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 第二节 研究问题及主要研究方法 |
| 一、研究问题 |
| 二、主要研究方法 |
| 第二章 国内外研究综述及简要评析 |
| 第一节 营销渠道的概念 |
| 一、营销渠道的定义 |
| 二、营销渠道结构的类型 |
| 三、营销渠道的作用 |
| 四、我国“营销渠道”研究成果 |
| 第二节 主要营销理论 |
| 第三节 营销渠道合作理论 |
| 一、营销渠道的合作方式 |
| 二、营销渠道销售业绩因素分析 |
| 三、我国“渠道合作”研究成果 |
| 第三章 我国饮料行业营销渠道现状及管理中存在的问题 |
| 第一节 我国饮料行业发展现状 |
| 一、饮料行业持续快速增长 |
| 二、饮料行业发展存在较大地区差异 |
| 三、产品和市场结构日益分化 |
| 四、饮料行业利润压力巨大 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道现状 |
| 一、我国饮料行业的营销特征 |
| 二、饮料行业营销渠道主要模式 |
| 第三节 我国饮料行业营销渠道管理存在的问题 |
| 一、渠道成本管理的问题 |
| 二、渠道冲突的问题 |
| 三、渠道成员管理及渠道激励政策的问题 |
| 四、渠道动态管理问题 |
| 第四章 我国饮料行业营销渠道管理优化的基本思路 |
| 第一节 营销渠道优化设计的原则 |
| 一、效率原则 |
| 二、系统性原则 |
| 三、权变原则 |
| 四、选择性原则 |
| 第二节 我国饮料行业营销渠道管理优化的方向 |
| 一、有效控制营销渠道的成本与费用 |
| 二、协调解决渠道冲突问题 |
| 三、营销渠道的动态调整及激励模型的建立 |
| 第五章 案例分析——杭州顶津营销渠道管理实例 |
| 第一节 杭州顶津公司营销环境分析 |
| 一、公司概况 |
| 二、公司所处饮料行业的竞争环境 |
| 三、SWOT分析 |
| 第二节 杭州顶津公司营销渠道结构的分析 |
| 一、营销渠道发展的历史沿革 |
| 二、营销渠道的现有模式 |
| 三、营销渠道管理的现状 |
| 第三节 杭州顶津公司渠道管理面临的主要问题 |
| 一、渠道成本控制有待提高 |
| 二、公司对经销商的控制较弱 |
| 三、对经销商的评估没有建立具体的考评体系 |
| 四、窜货现象较为严重 |
| 五、公司缺乏对相应渠道成员的有效激励 |
| 第四节 杭州顶津营销渠道结构的优化 |
| 一、渠道目标的确定 |
| 二、针对核心城区市场的渠道结构的设计 |
| 三、针对城区市场的渠道结构的设计 |
| 四、针对外埠市场的渠道结构的设计 |
| 第五节 杭州顶津公司营销渠道管理的改进对策 |
| 一、对渠道成本的控制 |
| 二、对经销商的选择 |
| 三、对经销商的评价 |
| 四、对窜货的管理 |
| 五、对渠道成员的激励 |
| 第六章 结语 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间本人公开发表的论文 |
| 致谢 |
（6）发展农产品连锁经营的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 课题研究的意义 |
| 1.3 国内外研究相关文献综述 |
| 1.3.1 国外的相关研究 |
| 1.3.2 国内的相关研究 |
| 1.4 主要研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究的思路 |
| 1.4.2 研究的方法 |
| 1.5 本研究的创新点 |
| 第二章 农产品连锁经营基础理论 |
| 2.1 相关经济理论 |
| 2.1.1 农业经济理论 |
| 2.1.2 商业经济理论 |
| 2.1.3 农产品流通理论 |
| 2.1.4 规模经济理论 |
| 2.1.5 交易费用理论 |
| 2.1.6 专业分工理论 |
| 2.2 相关营销与管理理论 |
| 2.2.1 营销战略理论 |
| 2.2.2 品牌管理理论 |
| 2.2.3 消费行为理论 |
| 2.3 连锁经营的本质内涵 |
| 2.3.1 连锁经营的概念 |
| 2.3.2 连锁经营的基本特征 |
| 2.3.3 连锁经营的类型 |
| 2.3.4 连锁经营的价值意义 |
| 2.4 农产品连锁经营的类型与要求 |
| 2.4.1 农产品连锁经营的类型 |
| 2.4.2 农产品连锁经营的一般特征 |
| 2.4.3 农产品连锁经营的要求 |
| 2.5 农产品连锁经营的优势与风险 |
| 2.5.1 农产品连锁经营的优势 |
| 2.5.2 农产品连锁经营的风险 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 我国农产品连锁经营发展状况分析 |
| 3.1 我国农产品连锁经营的发展 |
| 3.1.1 萌芽阶段：1979——1984年 |
| 3.1.2 试点阶段：1985——1991年 |
| 3.1.3 快速发展阶段：1992年至今 |
| 3.2 当前我国农产品连锁经营发展的现状 |
| 3.2.1 农产品经营主体格局初步形成 |
| 3.2.2 探索和形成了农产品连锁经营的基本模式 |
| 3.2.3 案例：湖南家乐福连锁超市“农超对接”的实践案例剖析 |
| 3.3 农产品连锁经营的主要问题及其原因分析 |
| 3.3.1 农产品连锁经营的规模较小,规模经济效益不强 |
| 3.3.2 农产品流通渠道创新不够,物流成本高 |
| 3.3.3 农产品产销信息化程度低,交易方式创新不够 |
| 3.3.4 农产品标准化程度低,品牌建设水平差 |
| 3.3.5 供应链管理水平低,制约了农产品连锁经营发展 |
| 3.3.6 农产品连锁经营的管理水平低 |
| 3.3.7 专业人才不足,从业人员的素质与技能较低 |
| 3.4 发展农产品连锁经营的SWOT态势分析 |
| 3.4.1 发展我国农产品连锁经营的优势 |
| 3.4.2 发展我国农产品连锁经营的劣势 |
| 3.4.3 发展我国农产品连锁经营的机遇 |
| 3.4.4 我国农产品连锁经营发展中的主要阻力 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 农产品连锁经营的国际比较及启示 |
| 4.1 美国的农产品连锁经营模式及特点 |
| 4.1.1 美国的农产品连锁经营模式 |
| 4.1.2 美国的农产品连锁经营模式的特点 |
| 4.2 日本的农产品连锁经营模式及特点 |
| 4.2.1 日本的农产品连锁经营的模式 |
| 4.2.2 日本的农产品连锁经营模式的特点 |
| 4.3 国内外农产品连锁经营发展的经验比较 |
| 4.3.1 连锁的类型与模式方面的比较 |
| 4.3.2 经营理念比较 |
| 4.3.3 营业网点选址布局的比较 |
| 4.3.4 经营实力上的比较 |
| 4.3.5 物流配送与服务体系的比较 |
| 4.3.6 政府政策扶持方面的比较 |
| 4.3.7 政府严格监管农产品的销售 |
| 4.4 国外农产品连锁经营发展的启示 |
| 4.4.1 培育流通主体,提升组织化程度 |
| 4.4.2 加强市场监管,规范市场行为 |
| 4.4.3 减少流通环节,努力降低经营成本 |
| 4.4.4 重视冷链物流建设,提高物流管理效率 |
| 4.4.5 政府制定扶持政策,支持连锁企业的发展 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 我国农产品连锁经营模式的选择 |
| 5.1 农产品连锁经营模式选择的必要性与目标 |
| 5.1.1 农产品连锁经营模式选择的必要性 |
| 5.1.2 农产品连锁经营模式选择的目标 |
| 5.2 农产品连锁经营模式选择的原则 |
| 5.2.1 实用原则 |
| 5.2.2 可控原则 |
| 5.2.3 协同原则 |
| 5.2.4 增效原则 |
| 5.3 农产品连锁经营模式的选择 |
| 5.3.1 生产企业主导型模式 |
| 5.3.2 加工企业主导型模式 |
| 5.3.3 零售商业主导型模式 |
| 5.3.4 农商协作型模式 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 影响农产品消费者购买决策的因素分析 |
| 6.1 研究农产品消费者购买决策的意义 |
| 6.1.1 为农产品连锁企业的经营管理提供指导 |
| 6.1.2 为农产品连锁经营企业的选址提供支持 |
| 6.1.3 为政府制定发展农产品连锁经营对策提供支持 |
| 6.1.4 为农产品生产与供应链建设提供指导 |
| 6.2 我国农产品消费的特点 |
| 6.2.1 农产品的交义弹性缩小 |
| 6.2.2 农产品消费结构变化明显 |
| 6.2.3 农产品的安全需求越来越高 |
| 6.2.4 农产品的新鲜度越来越受重视 |
| 6.2.5 购买的方便性需求越来越强 |
| 6.3 理论框架与假设 |
| 6.3.1 相关理论回顾 |
| 6.3.2 研究假设 |
| 6.4 农产品消费者购买决策的影响因素实证分析 |
| 6.4.1 抽样设计与数据特征 |
| 6.4.2 因子主成份分析 |
| 6.4.3 R型聚类分析 |
| 6.5 本章小结 |
| 第七章 我国农产品连锁经营发展的主要策略 |
| 7.1 以农产品消费者为中心,加强营销创新 |
| 7.1.1 重视消费者的管理,提高消费者满意度 |
| 7.1.2 引入体验营销策略,增强连锁经营的创新活力 |
| 7.2 推进农产品连锁经营品牌化发展的策略 |
| 7.2.1 建立农产品生产基地,加快农产品标准化建设 |
| 7.2.2 依托农产品龙头企业进行配套深加工,提升品牌形象 |
| 7.3 培育和壮大农产品经营主体,着力提高规模经营效应 |
| 7.3.1 鼓励本土大型商贸连锁集团发展农产品经营 |
| 7.3.2 加大招商引资力度,增加农产品连锁超市网点 |
| 7.4 大力发展城市圈型超市农业,构建各具特色的农产品基地 |
| 7.4.1 进一步优化农产品供应链,着力解决供应问题 |
| 7.4.2 大力发展特色农产品生产,增强经营竞争力 |
| 7.5 打造现代物流配送平台,提升农产品物流效率 |
| 7.5.1 依托第三方物流,构建现代高效的农产品物流配送平台 |
| 7.5.2 发展经营企业自建农产品集配中心 |
| 7.6 构建多种形式的经营模式,稳步推进“农超对接”的升级改造 |
| 7.6.1 建立农民合作组织,实现生产和销售对接 |
| 7.6.2 构建“超代农”经营模式 |
| 7.6.3 构建“超加鲜”经营模式 |
| 7.6.4 构建“超农互竞”经营模式 |
| 7.7 正确运用选址策略,合理布局农产品连锁经营网点 |
| 7.7.1 农产品连锁经营网点选址的重要性 |
| 7.7.2 影响农产品连锁经营网点选址的主要因素 |
| 7.8 重视消费者的安全需要,构建农产品长效安全机制 |
| 7.8.1 影响农产品消费者安全认知的因素 |
| 7.8.2 加快农产品生产经营质量安全保障体系建设 |
| 7.8.3 加强农产品安全监管,构建安全长效机制 |
| 7.9 加强人才培养,提高农产品连锁经营从业人员素质 |
| 7.9.1 企业加强农产品连锁经营人才的培养 |
| 7.9.2 政府加大对农产品连锁经营人才培养的支持 |
| 7.10 本章小结 |
| 第八章 推进我国农产品连锁经营发展的政策建议 |
| 8.1 制定优惠政策,加大政府支持力度 |
| 8.1.1 税费政策上的扶持 |
| 8.1.2 在农产品连锁经营网点建设方面给予支持 |
| 8.1.3 完善法律制度建设,规范市场秩序与管理 |
| 8.1.4 政府应重视标准体系建设,着力塑造农产品连锁经营品牌 |
| 8.2 加强分类指导,促进农产品连锁经营健康发展 |
| 8.2.1 在模式类型选择上给予指导 |
| 8.2.2 要引导企业加强农产品连锁经营的管理和技术培训 |
| 8.2.3 加速农产品生产的品牌建设 |
| 8.3 鼓励市场建立中介机制,搞活农产品连锁经营 |
| 8.3.1 鼓励和支持农民自发兴办的合作组织 |
| 8.3.2 加强供应链联盟,支持物流多元化 |
| 8.3.3 组织各种农产品展销活动 |
| 8.4 建立和完善金融支持体系,助推农产品连锁经营的发展 |
| 8.5 加快信息化建设,支持电子商务的发展 |
| 8.6 本章小结 |
| 第九章 结论与展望 |
| 9.1 结论 |
| 9.2 本研究的不足 |
| 9.3 进一步的展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简介 |
（7）N公司的渠道变革设计与实施（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.2 论文的结构与内容 |
| 第二章 营销渠道的相关理论 |
| 2.1 营销渠道的定义 |
| 2.2 营销渠道的作用 |
| 2.3 营销渠道的设计 |
| 2.3.1 国外关于营销渠道设计的理论研究 |
| 2.3.2 手机的营销渠道设计 |
| 2.4 营销渠道的管理 |
| 第三章 N公司渠道变革的背景 |
| 3.1 中国通讯市场的渠道演变 |
| 3.1.1 中国通讯市场的史前元年 |
| 3.1.2 GSM时代的来临 |
| 3.1.3 国产品牌的崛起 |
| 3.2 N公司简介 |
| 3.3 N公司渠道存在的问题 |
| 3.3.1 现状：被国产品牌蚕食 |
| 3.3.2 被动的渠道变革走出了第一步 |
| 3.3.3 仍然存在的其它问题 |
| 3.4 N 公司渠道问题的原因分析 |
| 第四章 N公司渠道设计的变革 |
| 4.1 市场变化和渠道改革的方向 |
| 4.2 渠道设计的目的和原则 |
| 4.3 渠道设计结构 |
| 4.4 渠道变革的核心：直控分销FD模式 |
| 第五章 N公司渠道管理的变革 |
| 5.1 渠道伙伴的选择 |
| 5.2 交易条件管理流程 |
| 5.3 价格调整管理流程 |
| 5.4 产品组合 |
| 5.5 销售团队的职责变革 |
| 5.6 窜货管理以及其他管理流程 |
| 5.7 销售数据支撑系统 |
| 第六章 N公司渠道变革实施的结果与启示 |
| 6.1 N公司渠道变革实施的结果 |
| 6.2 N公司渠道变革的启示 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 论文的主要结论 |
| 7.2 进一步研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）我国制药企业的营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、 引言 |
| （一） 选题背景 |
| （二） 研究意义 |
| 1、 理论意义 |
| 2、 现实意义 |
| （三） 国内外研究综述 |
| 1、 国外研究动态 |
| 2、 国内研究动态 |
| （四） 研究方法和思路 |
| 1、 研究方法 |
| 2、 研究的主要内容和思路 |
| 3、 论文可能的创新之处 |
| 二、 营销渠道理论研究 |
| （一） 营销渠道的概念 |
| （二） 营销渠道的类型 |
| （三） 营销渠道的作用 |
| 1、 流通作用和传播作用 |
| 2、 搜集信息和传送信息作用 |
| 3、 聚集人才和服务作用 |
| （四） 营销渠道的功能流 |
| （五） 营销渠道的创新建设 |
| 三、 我国制药企业营销渠道发展现状及存在的问题 |
| （一） 我国制药企业营销渠道发展的现状 |
| 1、 我国制药企业营销渠道发展过程 |
| 2、 我国制药企业主要营销渠道现状 |
| （二） 我国制药企业营销渠道存在的问题 |
| 1、 营销渠道的结构不合理 |
| 2、 我国制药企业营销渠道终端销售混乱 |
| 3、 我国制药企业营销渠道冲突严重 |
| 4、 我国制药企业招投标制度不完善- |
| 四、 外国制药企业营销渠道分析-以西安杨森(Johnson & Johnson)为例 |
| （一） 西安杨森公司介绍 |
| （二） 杨森公司营销渠道分析 |
| 1、 完整的分销渠道 |
| 2、 完善的渠道信息管理系统--SCM 渠道信息管理系统 |
| 3、 专业的制药代表 |
| （三） 从西安杨森公司案例对比中美制药营销渠道之间的差距 |
| 1、 制药企业实力的差距 |
| 2、 制药物流的差距 |
| 3、 专业化服务的差距 |
| 4、 制药营销渠道管理上的差距 |
| 5、 制药电子商务系统和制药代表素质的差距 |
| 五、 我国制药企业营销渠道改进的对策 |
| （一） 完善我国制药企业营销渠道结构 |
| （二） 加强我国制药企业营销渠道的终端管理 |
| 1、 并购重组，增强实力 |
| 2、 大力发展制药物流 |
| 3、 提高制药人员的专业素质 |
| （三） 加强制药企业渠道冲突的管理 |
| 1、 降低垂直冲突策略 |
| 2、 降低水平冲突策略 |
| 3、 降低多渠道冲突管理策略 |
| （四） 完善制药企业招投标工作 |
| 1、 健全组织机构，明确职责任 |
| 2、 完善制度体系，规范招标程序 |
| 3、 加强业务培训，提升从业能力 |
| 4、 搭建网络平台，实时在线运行 |
| （五） 全面应用医院电子商务 |
| 1、 改变传统观念，加大对电子商务平台的资金投入 |
| 2、 找到适合自己的商务平台和软件 |
| 六、 结论与展望 |
| （一） 结论 |
| （二） 展望 |
| 1、 论文不足之处 |
| 2、 进一步研究的重点 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读研究生硕士期间所发表的文章 |
（9）深圳市景田食品饮料有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 本文研究的背景与意义 |
| 1.2 本文的研究对象与研究方法 |
| 1.3 本文研究的基本思路与框架结构 |
| 1.4 本文的主要贡献 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.2 文献综述 |
| 3 深圳景田食品饮料有限公司营销策略现状及问题 |
| 3.1 景田公司企业营销策略背景分析 |
| 3.2 企业营销策略现状及问题 |
| 4 深圳景田食品饮料有限公司营销策略体系建设 |
| 4.1 企业营销策略SWOT分析 |
| 4.2 营销策略新体系的架构与策略统筹 |
| 4.3 用营销策略新体系实现企业新营销 |
| 4.4 推行企业新体系策略后的效果预计 |
| 5 深圳景田食品饮料有限公司新营销策略实施保障措施 |
| 5.1 启动网络渠道部,平摊线上线下营销风险 |
| 5.2 引进高端营销人才,建立学习型组织 |
| 5.3 加强企业“软硬件配备”,提升核心竞争力 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）制药企业营销策略研究 ——以HY总厂为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外药品营销策略研究现状 |
| 1.2.1 国外药品营销策略研究现状 |
| 1.2.2 国内药品营销策略研究现状 |
| 1.3 论文研究理论基础、内容和结构 |
| 1.3.1 论文研究理论基础 |
| 1.3.2 本文内容和结构 |
| 第2章 HY 总厂政策与竞争环境分析 |
| 2.1 我国医药行业现状及趋势 |
| 2.2 医药行业相关政策及影响分析 |
| 2.2.1 2009-2010 年新颁布的政策法规 |
| 2.2.2 新医改政策的解读 |
| 2.2.3 新医改对行业影响的分析 |
| 2.3 HY 总厂竞争环境分析 |
| 2.3.1 竞争对手分析 |
| 2.3.2 潜在加入者分析 |
| 2.3.3 替代品分析 |
| 2.3.4 供应商的讨价能力 |
| 2.3.5 渠道商的议价能力 |
| 2.4 药品营销的特点和消费者行为分析 |
| 2.4.1 药品的分类、消费特点 |
| 2.4.2 药品消费者行为分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 HY 总厂营销现状及问题分析 |
| 3.1 HY 总厂简介 |
| 3.2 HY 总厂产品介绍 |
| 3.3 HY 总厂营销机构设置 |
| 3.4 HY 总厂营销现状 |
| 3.4.1 2010 年企业营销现状 |
| 3.4.2 HY 产品现状 |
| 3.4.3 HY 渠道现状 |
| 3.4.4 HY 价格现状 |
| 3.4.5 HY 品牌现状 |
| 3.4.6 HY 销售架构和人员管理现状 |
| 3.5 HY 销售存在的问题 |
| 3.6 本章小结 |
| 第4章 HY 总厂药品营销策略 |
| 4.1 新医改对 HY 总厂的影响及营销策略调整改进的必要性 |
| 4.1.1 新医改对 HY 总厂销售的影响 |
| 4.1.2 HY 总厂营销策略调整改进的必要性 |
| 4.2 基于挂网招标政策进行组织架构调整 |
| 4.2.1 建立直属总厂的招标办公室 |
| 4.2.2 重视政府事务关系、组建政府事务部 |
| 4.2.3 招标办公室、政府事务部的职责 |
| 4.3 HY 市场定位 |
| 4.3.1 HY 市场细分 |
| 4.3.2 HY 目标市场 |
| 4.4 HY 产品策略 |
| 4.4.1 产品质量 |
| 4.4.2 产品引进及委托加工 |
| 4.4.3 产品结构调整 |
| 4.5 药品价格策略 |
| 4.5.1 我国药品现行定价导向 |
| 4.5.2 基于目标市场合理定价 |
| 4.5.3 根据不同市场改变剂型、包材 |
| 4.5.4 建立合理的价格体系 |
| 4.6 药品渠道策略 |
| 4.6.1 药品流通市场发展趋势 |
| 4.6.2 第三终端渠道策略 |
| 4.6.3 医院市场策略 |
| 4.6.4 OTC 产品营销策略 |
| 4.6.5 开拓新兴市场 |
| 4.6.6 探索新的渠道模式 |
| 4.7 药品促销策略 |
| 4.7.1 第三终端促销策略 |
| 4.7.2 基于细分市场品种进行学术推广外包 |
| 4.7.3 建立学术推广队伍 |
| 4.8 HY 适时营销向前一体化战略 |
| 4.9 本章小结 |
| 第5章 HY 总厂药品营销策略实施的保障 |
| 5.1 建立 HY 有竞争力薪酬体系 |
| 5.2 做好 HY 营销员培训、招录、激励 |
| 5.3 树立全员营销意识 |
| 5.4 建立 HY 客户关系管理体系 |
| 5.5 实施渠道‘双控’模式、深度分销 |
| 5.6 实施 HY 药品生命周期管理 |
| 5.7 实行药品代码制杜绝恶意冲货 |
| 5.8 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 个人简历 |
四、批发商的本土化终端营销（论文参考文献）
- [1]F种子公司营销渠道管理的优化研究[D]. 刘婷婷. 四川师范大学, 2019(04)
- [2]德喜家电公司营销管理改进研究[D]. 王帅华. 南京大学, 2019(05)
- [3]澳柯玛商用冷柜大客户营销策略改进[D]. 李平. 山东科技大学, 2018(03)
- [4]LD公司出口营销策略优化研究[D]. 方仙丽. 上海外国语大学, 2018(04)
- [5]我国饮料行业营销渠道管理优化研究 ——以杭州顶津食品有限公司为例[D]. 顾滔. 苏州大学, 2016(02)
- [6]发展农产品连锁经营的研究[D]. 张贵华. 湖南农业大学, 2013(07)
- [7]N公司的渠道变革设计与实施[D]. 吴宏军. 电子科技大学, 2013(03)
- [8]我国制药企业的营销渠道研究[D]. 张莉. 延安大学, 2013(01)
- [9]深圳市景田食品饮料有限公司营销策略研究[D]. 丁立. 西北大学, 2012(05)
- [10]制药企业营销策略研究 ——以HY总厂为例[D]. 林元军. 哈尔滨工业大学, 2011(06)