接触网全寿命周期管理调研报告
2023-11-10
问：如何实现工程项目全寿命周期管理
- 答：工程项目全寿命周期管理包括项目决策阶段的开发管如好棚理、项目实施阶段的项目管袜塌理及项目使用阶段的设施管理。
一、决策阶段的项目论证。
1.***项目的审批，核准及备案制度；
2.决策阶段的技术、经济和管理论证。渣则
二、项目设计阶段论证。
1.设计准备阶段管理；
2.项目设计招标；
3.项目设计的阶段管理和过程管理。
三、工程发包与物质采购。
四、施工阶段管理。
1.建设单位施工管理；
2.施工监理；
3.施工项目管理；
4.动用准备阶段管理。
五、工程项目信息化管理系统。
1.工程项目管理信息系统的构成及工作机制；
2.工程项目管理系统应用；
3.基于互联网系统的工程项目信息管理、理命周期。 - 答：回答如下：
工程项目全寿命周期管理包括项目决策阶段的开发管理、项目实施阶段的项目管理及项目使用阶段的设施管理。
一、决策阶段的项目论证。
1.***项目的审批，核准及备案制度
2.决策阶银搏段的技术、经济和管理论证
二、项目设计阶段论证。
1.设计准备阶段管理
2.项目设计招睁搏液标
3.项目设计的阶段管理和过程管理
三、工程发包与物质采购
四、施工阶段管理。
1.建设单位施工管理
2.施工监理
3.施工项目管理
4.动用准备阶段管理
五、工程项目信息化管理系统。
1.工程项目管理信息系统的构成及工作悉物机制
2.工程项目管理系统应用
3.基于互联网系统的工程项目信息管理、理命周期 - 答：这是我老师的课件，扒纳你要的春春没话可以私森码信我。
问：如何实现设备全生命周期管理？
- 答：全设备周期管理是指答尺尘从设备的设计，生产，采购清禅，安装，管理，报废的一整个过程的管理。困迟
实现这个过程的管理，需要依赖信息化的手段，对每一个环节都做到管理。 - 答：设备不仅仅是生产设备，基本包括全部的电气设备
如果是生产制作设备，那么就是从最早的这个产品的规划，到中间的管理后期的售后等等，都全知尘部正猜包管考虑在内了。那么就要做好设备的台账记录、日常的检测运维、以及后期销售出去后的客户流向管理与售后问题等等。
如果是本身使用设备的搭清禅企业，那么就要从前期的调研规划购买与中期的设备资产管理以及后期的运维检修、降本增效上做好工作 - 答：设备的生命周期都是有限的，而且有保修期，最笨的方法只能人工检修了。。
- 答：通过以提高设备可靠性为目标，以设备台账管理为基础，以设备定期工作管理、点检管或旦理、技术监督等预防性、预警性管理为核心，以检修管理、技改管理等计划性、项目性管理为依托，以设备缺陷管理、衫告扰运行值班管理等日常运营性管理为抓手，以设备定值、设备异动、设备评级等管理为补充，建立一个系统化、立体化、动态化的设备管理体系。将原来静态的、片面的设备台账管理上升到动态的、系统化的设备健友塌康档案管理，将原来事后抢救、疲于奔命式的设备管理转变为事前预防性、预警性的设备管理，并与预算管理、物资管理实现互联，将设备管理统一纳入企业价值链管理之中，即可实现设备全生命周期管理。
- 答：实现设备全生命周期管理的方法如下：
为了提高设备可靠性，以设备帐户管理为基础，以定期工作管理，现场检查管理和设备技术监督等预防和预警管理为核心，而维护管理和技术等计划管理装修管理。
依靠项目管理，以设备缺陷管理和操作职责管理等日常运营管理为并源起点，并辅以设备评估，设备交易，设备评级等管理，形成了系统的，动态的，三维的系统管理体系。
从原始的静态和单面设备帐户管理到动态，系统的设备运行状绝培态况文件管理，原始的救援和耗尽设备管理已预先更改为预防和预警设备管理，并且有了预算管理和物中衫料管理。将设备统一管理纳入企业价值链管理中，即可实现设备的全生命周期管理。
扩展资料：
设备不仅是生产设备，而且基本上包括所有电气设备。
如果是生产设备，则从产品的最早计划到中层管理人员的售后管理等，都应考虑在内。 然后有必要对设备，日常检查和维护以及售后客户流程管理和售后问题做好账目记录。
如果是使用自家的设备的企业，那么有必要在研究和计划的早期阶段做好工作，购买和中期设备资产管理，然后进行后期维护和保养，降低成本并提高效率。
问：B2B企业如何搭建用户全生命周期管理？
- 答：用户生命周期是指访客首次接触到产品或服务，到下载注册成为用户，在一定时间内使用产品功能或服务获得价值，到最后流失或周而复始进入下一轮循环的过程。在搭建用户全生命周期管理的过程中，可以采取以下纤尺仿4个步骤：
第一步：绘制客户旅程图
第二步：度量用户在销售周期和各阶段的速度
第三步：使用营销自动化建立桥梁
第四步：不断进行分析和优化调整。
企业需要将用户的整个旅程中全渠道串联起来，并将用户的行为信息采集，汇入到企业统一的平台当中，对于进行分类、分层，进行精细化运营，匹配与不同阶段用户的相应的营销策略，不断的将线索在漏斗中推进，加速进程。
国内从事用户全生命周期的管理的毁纤MA营销自动化的厂商有很多，B2B营销对于标签维度要求更高，除了用户基本的属性信息标签外，还包含在采购旅程中不同触点的互动营销行为标签。甚至加入时间维度，动态增减线索活跃度。通过致趣百川营销自动化系统，计算线上线下不同渠道的触点的困扮不同卷入度，量化为线索打分。结合渠道标签、用户属性标签、互动活跃度标签综合分析用户行为，筛选出优质商机。 - 答：打造营销闭环，深入用户生命旅程，需要战略层面重视，需要多部门的协调和配合，特别是市场部和销售部的营销协同。
1.加强市场销售协同
第一，定义双方都认同的常用术语。市场认可线索（MQL）、销售认可线索（SQL）、商机、ROI（投资回报率）。
第二，定义收益漏斗。
第三，制定共同的目标和计划，明确每个阶段的负责团队以及协同团队。
2.需要有一套被认可的线索打分机制
为了确保对潜在客户进行严格管理，销售部和市场部必须对线索评分方法保持一致，以确保营销协同。
线索打分机制要明确以下3点：第一，明确潜客的特征和购买倾向；第二，明确由MQL（市场认可线索）转变为SQL（销售认可线索）的关键指标；第三，将线索生命周期与分值挂钩，可以及时反馈给SDR。
3.线索转出需要专人负责
潜客在生命周期中不断深入，并显示出购买倾向，SDR的参与变得尤为重要。
SDR是市场营销和销售部门之间的接力棒。
一方面，SDR作为线索开发和管理团队的核心部分，通局友粗过和市场团队密切合作，创造新的潜在客户机桐镇会，跟进由入站营销等策略获取到的线索。另一方面，SDR与销售团队密切合作，通过进一步限定市场成熟线索（MQL）来管理市场营销和销售之间的过渡点，并积极推动MQL转化为销售成熟线索（SQLs），使销售团队能够专注于完成签单。
4.借助营销自动化在整个线索生命周期中服务潜在客户
营销自动化是一个技术驱动的平台，使营销人员能够在整个线索生命周期中与潜在客户打交道。通过致趣百川自动化活动和互动的管理，营销人员在正确的时间向正确的潜在客户传递正确的信息，基于潜在客户的属性和行为，营销自动化平台可告慧以持续提供相关内容。
