问：王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
- 答：王老吉近几年的营销大部分是成美在作的，你搜一下成美营晌早销案例，上面会有详细介绍的。说真的，营销和定位都做得挺好的，我写论文坦谨姿时还用到了这个案例让绝
- 答：市场主要分为5大渠道，批发，KA，餐饮，士多，特通。
针对信弯不同的渠道和时间（淡旺季），会有不同的促销活动，但有一点是很重要的，就是对于快消饮料来说，餐饮和KA是个非常特殊的渠道，滑滑闷尤其是餐饮，可以说谁把握了餐饮渠道，谁让让就占领了市场！
问：您较少或不再购买(喝)王老吉凉茶饮料的原因是?
- 答：广东传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。“王老吉”作为凉茶代表，因此销量大大受限。
并且，由于王老吉将产品进行大众化饮料改造，在气味、口味、包装上和传统凉茶差别明显，广东人认为其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如早蔽巧到凉茶铺购买，或自家煎煮。对喜欢凉茶的消费者来说，王老吉也逐渐受到冷落。
而在浙南（主要是温州、台州、丽水三地）消费者对王老吉的功效并不清楚，更多是对“吉祥文化的认同”的流行性购买。
二、难以走出广东、浙南
在两广及浙南以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶”这陆键些看法。
而且，内地消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
三、推广概念模糊
当“凉茶”推，担心市场小。当“饮料”推又没有找到核心卖点。因此，在广告宣传上不模棱两可。
当时的广告片是这样的，“一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴并粗”。 - 答：我较少或不再购启腔买(喝)王老吉凉茶饮料的原因是，在线阶段上孝指面，目前，市面上已经有许许多多的凉茶饮料上台了，顾客们看着都应接不暇，如果王老吉贱畜是如此，没有搞一些活动啊，或者是他在饮料凉茶的造诣上面没有继续提升了，那么悄慎衫我们是会止步购买的，只有不断更新提炼技术，多搞一点活动回馈我们这些广大的顾客，我们才会继续购买
- 答：您较少或不再购买(喝)王老吉凉茶正旦饮料的原因是?
回答如下：是因为商品的行业的波动问题导致，需要正确的打开方式，保持良好的 滑物行为习惯，大众认可度甚举让扰好。
问：慧清凉茶的主要消费人群
- 答：（1）慧清凉茶对吸烟过多、闹判空气污染、空调环境、厨房油烟、汽车尾气、工业粉尘而吸入的烟、尘、菌具有及时清洗的作用，可以减轻毒害。
（2） 主要购买人群：
A、18-45岁的女性，多为伴侣、长辈、同事购买；
B、45岁以上烟民，多患有慢性肺部疾患，急切需要戒烟者；
C、30-45岁的吸烟人士，因工作应酬，长期受烟毒或二手烟侵害者。
D、长期受到都市空气污染、厨房油烟危害庆弯喊的人群；
（3） 购买人群对洗肺排毒产品普遍缺乏认知度，初次购买抱有尝试的心理。
（4） 购买人群对洗肺排毒产品重视的五誉野个要素（按重视程度排序）：标本兼治、彻底有效、使用方便、价格便宜、无副作用。
