一、化妆品终端促销发展态势分析(一)——终端促销及其现状（论文文献综述）
陈丽丹[1]（2020）在《M公司H品牌防脱洗发水营销策略优化研究》文中指出古人将头发称为“三千烦恼丝”,可对于一些现代人来说,最苦恼的问题却是留不住这些烦恼丝。近年来,随着生活节奏的加快,工作压力的加大,我国脱发人群呈直线上升趋势,据最新消息,我国脱发人群超2.5亿,也就是每6个人中就有1个人有脱发的情况。据艾媒咨询数据显示,随着脱发人群的上涨和消费群体护发保健意识的增强,针对防脱发的需求在不断增加。2018年中国防脱洗发水市场规模11.3亿元,同比增长15.3%,占整体洗发水市场的2.1%。预计2020年防脱发洗发水市场规模将突破15亿元,防脱发产品商业潜能巨大。M公司旗下的H品牌防脱洗发水是在其日本市场2007年首发热卖过百亿日元的明星产品,于2018年正式获得国家药监局认证后在中国市场上市,线上和线下销售渠道均有分销。M公司采取传统营销策略推广H品牌上市,但是随着一年时间过去,却销售平平,经营情况未能达标。究其背后原因很多,例如由于进入中国市场较晚品牌知名度需要提升;竞争对手有着地域化的强大优势;其现有的营销策略难以在市场中取得竞争优势等等。H品牌防脱洗发水需要进行全方位的变革,以求在市场中取得独特的竞争力,适应零售市场环境的变化,扭转其销售业绩的颓势。因此,针对以上现状,本文以作者任职的M公司H品牌防脱洗发水作为研究对象,以STP理论和4P营销理论等营销理论为指导,通过文献研究、访谈、问卷调查等方式,分析了H品牌防脱洗发水产品存在的目标市场营销战略（STP）和营销组合策略（4Ps）问题及其成因,并针对H品牌防脱洗发水现阶段存在的问题,本文从产品、定价、渠道和推广等各个方面为H品牌提供了营销策略优化建议。同时,作者文中涉及的研究方法和研究内容,对于其他防脱洗发水进行同类型分析也将具有一定的启示和借鉴作用。
韩磊[2]（2020）在《DT药业营销渠道管理优化研究》文中研究指明时代在发展,社会在进步,随着改革开放地不断进行,我国的医药市场中出现了大量从国外进口或者国外制药企业出品的药物,给我国医药企业带来了冲击,不仅如此,我国医疗流通,卫生体制,基本医疗保险制度的诸多变化使得医药市场供求结构出现转变,供大于求的情况代替了传统的供不应求的情况,因此带来了更加强烈的市场竞争。DT制药公司为我国本土的医药制药企业,是我国制药行业的100强和陕西省制药行业的10强。随着当前各项医药政策措施持续推进以及医药行业外部环境复杂变化,DT药业目前既有广阔的发展空间也有严峻的市场形势,在面对挑战的同时也可以把握好这个机会,在改革开放的大环境下实现对自身企业的销售结构进行优化和改良以得到更多收益。因此本文以DT制药公司为研究对象,对该企业的营销渠道进行较为全面的案例分析,进而提出针对性的优化策略。首先,在梳理相关理论和分析文献基础上,立足营销内外部环境,从结构,模式和环境等多个角度分析DT药业营销渠道管理现实情况,研究发现其存在监管不到位,缺少驱动销售,渠道冲突叠加等问题。其次,提出从渠道成员管理制度,渠道管理结构以及渠道管理模式三个方面对DT药业营销渠道管理进行优化。经过研究得:企业在进行营销渠道管理时,应该基于科学的理论指导,了解行业特点,并结合自身特点,进一步扩大自身优势。因此,DT药业营销渠道管理的优化方案应从优化渠道管理模式,健全渠道管理制度、优化渠道管理结构,进行渠道管理结构完善、健全营销渠道成员管理制度,进行客户服务质量优化三大方面进行改进。本文既是针对DT制药公司营销的专项研究,同时也给其他同类型企业进一步优化自身渠道营销管理、增强营销效果提供了重要的参考价值。
胡月[3]（2020）在《J公司餐饮包装油营销策略优化研究》文中提出随着人们生活水平的提高,大家对食品的追求早已从解决温饱向多元化、营养化、安全化的模式转变。而食用油作为人们日常生活中必不可少的烹饪原料,在生活中扮演着不可或缺的角色。中国的粮油市场有着非常广阔的前景。近年来,随着我国食用油市场的飞速发展,当前该市场的消费规模达到3500万吨左右,国内具有规模的油脂加工企业达数千家。本文以J公司餐饮包装油为对象展开研究。J公司作为中粮集团旗下实体工厂,具有相对全面的营销策略体系,但中粮系油品依然是嘉里系油品的跟随者,在营销环节中存在许多的不足。本文结合J公司的销售数据、现阶段营销策略存在的问题对前人的研究文献进行了总结,运用SWOT理论分析法分析了J公司的优势（产品的高品质优势、拥有自建码头和巨大的榨油能力、公司产品线完整）,劣势（品牌影响力不够强、广告宣传力度不大、产品毛利低）,机遇（消费者购买力逐年增强、品牌在抢占市场份额上仍然具有很大机会）,挑战（原料上涨带动产品成本提升、买方议价能力强、产品差异化低）。在综合分析的基础上,运用STP理论分析法制定出J公司的营销优化策略。产品策略:坚持品牌战略为主、多品牌多品种协同发展;对产品进行差异化营销,在京津冀经济发达地区推广小众油品,在东北地区大力推广转基因豆油,渗透非转基因产品。价格策略:坚持成本领先战略,从采购、生产、销售各环节降低可控成本;坚持差异化定价策略,对转基因产品加大补贴力度。渠道策略:大力度挖掘终端客户,增强品牌知名度;提高分销商的主观能动性,降低分销商对于厂商的依赖;聚焦电商客户,继续扩大电商客户范围,培养超级经销商。促销策略:有针对性的开展终端促销,拉近品牌与消费者之间的联系;制定根据地项目;坚持公益营销,树立良好的企业形象。
尹馨谊[4]（2019）在《电子商务背景下X公司营销策略研究》文中认为随着经济及互联网的不断发展,电商营销在一个企业未来发展及竞争中都有着举足轻重的地位,小家电行业同样需要顺应当前的发展趋势,以提高自身的市场竞争力。本文以专业生产小家电的X公司为例,探究其当前的内外部环境,找出其在营销期间可能存在的问题,并提出对应的改进措施。研究首先通过相关内容的概念介绍及后文研究中涉及到的PEST理论、波特五力竞争模型、4Ps及4Cs营销理论、SWOT分析、STP战略等理论内容。通过借用PEST理论、波特五力竞争模型分析X公司所处的外出宏观环境,并介绍X公司行业概况及行业发展趋势。接着从内部环境分析着手,介绍X公司的基本情况及营销概况,并基于4Ps营销理提出X公司营销策略在产品、价格、渠道、促销等方面所存在的问题。通过进一步SWOT定性定量分析及STP战略分析,构建符合X公司实际情况的营销策略,基于4Ps营销理论及4Cs营销理论从产品、价格、渠道及促销方面详尽提出改进X公司营销策略的措施。并在全文最后依次从组织机构、营销管理、先进技术以及资金投入四方面介绍X公司营销策略的落实保障。本文的研究希望可以为X公司在电商背景下,市场竞争越发激烈的前提下,提供一定的针对X公司营销策略的建议,帮助最大化的整合已有社会资源、减少输出成本,提高产品总体销售,提升公司效益,并为类似小家电企业提供相应的借鉴价值。
徐佳[5]（2016）在《治咳川贝枇杷滴丸广告营销策略研究》文中提出近年来随着医药市场竞争的加剧,广告营销作为企业市场运营中一个重要环节,在企业整体运营体系中越来越受到重视。天津中新药业集团股份有限公司是国有大型企业,近年来一直秉承着大品种战略,治咳川贝枇杷滴丸是企业最具代表性的非处方药产品之一,是中新药业品牌的代言,是治咳类药品中的唯一滴丸制剂,具有剂量小、安全性高、起效快、携带方便等优势。但是近年来,由于营销渠道选择的不恰当,徘徊于零售市场和医疗市场之间,同时没有系统有效的广告营销策略加以配合,导致错失了最恰当的发展契机和宝贵的市场份额,在竞争压力下,迫于政策压力,目前又面临着原材料成本上升、费用空间小的窘境,使该产品的发展陷入瓶颈期。本文从治咳川贝枇杷滴丸的营销背景入手,介绍产品的广告营销现状,总结本产品在发展历程中的优势与不足,分析问题产生的原因,应用广告营销的相关理论指导实践,针对相应的问题制定有效的改进策略,同时为集团内部其他有发展潜力的产品的营销方案的实施提供参考。
任华[6]（2015）在《ECHO公司代理的BL进口润唇膏市场营销策略研究》文中研究指明随着人们消费水平的提高,对各类进口化妆品的需求日益增强,进口唇膏的需求也日益旺盛。ECHO公司作为BL润唇膏的独家代理公司,面临着外部行业的激烈竞争的挑战和内部公司营销策略急需调整的难题。作为唇膏行业,全面而准确的市场营销战略无疑是BL品牌在中国市场取得成功的关键因素。本文针对ECHO公司营销工作中实际遇到的问题,理论联系实际,总体分为六个部分进行详细阐述。运用市场营销的研究理论,结合唇膏行业的外部营销环境和内部营销环境,对ECHO公司的营销现状做出综合性分析。最后,提出ECHO公司运作美国BL品牌的整体市场营销策略以及相对应的保障措施。本文系统地构建了ECHO公司运作BL润唇膏的营销战略体系,既有营销战略分析框架,又有明确的策略行动方案,对ECHO公司和其他同类企业具有一定的参考价值。
朱丽华[7]（2015）在《滋源洗发水推广营销策略研究》文中研究表明近年来,国内洗发水市场逐渐呈现出新的发展趋势。品牌集中度不断扩大,宝洁、联合利华、汉高等跨国日化集团占据了绝大部分市场份额。跨国巨头为了全面占领中国洗发水市场,开始重视三四线城市,销售渠道进一步下沉,并逐渐向农村市场渗透。国内洗发水品牌遭受到外资品牌的竞争和渠道变革的多重挤压,发展遭遇困境。同时,随着人们收入水平的不断提高,高端洗护市场发展迅速,外资品牌明显领先一步,占据主导。消费者越来越愿意花更多的钱购买更高品质的产品。广州环亚化妆品科技有限公司充分认识到洗发水市场的现状和发展趋势,于2014年推出高端洗发护发品牌滋源。本文以相关营销理论为指导,选取滋源洗发水的推广营销策略进行研究。首先,从宏观环境分析、五力模型分析、消费者分析和品牌竞争格局分析等方面入手,分析洗发水市场的营销机会,并结合SWOT分析法,对企业和产品的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行分析。在此基础上,运用4P理论分析滋源的产品、价格、促销、渠道等互相结合的营销组合策略。最后,提出一些策略性建议,希望能为滋源洗发水的发展提供明确的方向和理论指导。同时,也能为夹缝中求生存的国内其他洗发水企业的生产和经营提供一定的借鉴作用。文献研究法和个案研究法是本文采取的主要研究方法。文献研究法主要是研究市场营销策略相关文献和学术成果,从中寻找理论依据。个案研究法是在文献研究的基础上,广泛收集相关资料,并对这些资料进行分析、总结和归纳。本文的创新之处在于运用市场营销学的相关理论对滋源洗发水的推广营销策略进行分析,为滋源洗发水的后续发展提出改进建议,以期帮助滋源洗发水在激烈的市场竞争中夺取一席之地。研究结论对于国内洗发水生产、销售企业调整营销策略,适应市场发展新趋势具有一定的参考意义。
高文静[8]（2014）在《安徽超英化妆品公司市场营销管理研究》文中研究说明中国的入世使国际化妆品品牌加快了迅速进入中国市场的有力步伐,全面增强渗透和抢占我们中国市场的力度。这一系列措施将很大程度上改变中国化妆品市场的现有竞争格局,使中国的化妆品产业和化妆品市场融入全球化妆品产业体系和市场体系之中。本国的化妆品生产企业和运营企业必须根据自身特点,审时度势,利用贴近中国本土化妆品消费者的先天优势,尽快学习先进的化妆品营销理念和方法,培养本企业的核心竞争力,才能在未来的市场竞争格局中掌握主动权。为了使最终的研究结论能真正具备实践意义,本文以超英化妆品公司为背景,运用专题研究的方法,分析了超英化妆品公司目前所处的市场营销环境、化妆品行业的未来发展趋势以及安徽省化妆品市场的现状,明确存在的市场机会和面临的竞争威胁,深入研究了超英化妆品公司在安徽省市场的营销现状和已采取的营销组合策略,在详细分析的基础上,指出了超英化妆品公司在安徽市场的营销管理和营销策略中存在的问题及其原因,表明了在当前市场竞争日趋激烈的情况下开展营销组合策略改进的必要性,并结合相关营销管理理论,有针对性的提出了营销改进策略,以及一系列的保障措施。例如在产品上不断完善产品架构和引进知名品牌；退出价格战的老思路,从增加其他支持力度上增加品牌的附加值和竞争力；渠道为王是硬道理,要从现有渠道出发,丰富渠道方式,并科学管理渠道；同时采取丰富的促销形式和内容增加市场业绩。良好的后勤保障措施是市场成功的重要组成部分,因此最后根据公司的实际发展需求,提出了在保障措施方面的改进意见。这些改进措施和建议,为超英化妆品公司在安徽市场的化妆品营销工作指明了方向,同时也为公司制定整体营销策略提供了决策依据。
吴长江[9]（2014）在《C化妆品公司营销策略研究》文中研究说明在改革开放的30多年中，中国经济得到了迅猛的发展，人们的生活水平和消费能力大幅提升，人们对美的追求和消费也提高一个新的高度，护肤品这个贩卖美丽的行业充分吸纳了巨大的改革红利，由小到大、由弱到强迅速地发展起来，市场规模成功跻身世界三甲。中国的护肤品生产和销售企业90%以上都是中小型企业，中小型企业的经营水平和营销能力对整个护肤品行业的发展起着至关重要的作用。本文以C化妆品公司为研究对象，以点带面地发现中小型护肤品企业面临的经营问题，并提出建设性改进策略，期望对中国护肤品行业的健康发展做出一定的贡献。在案例介绍部分，本文首先对C化妆品公司的背景、发展历程、营销战略和营销策略进行介绍，然后对C化妆品公司的经营现状进行描述，最后总结出该公司面临的营销问题：1、营销战略的制定过于一厢情愿，2、产品同质化严重，3、品牌力严重不足，4、渠道系统运行效率不高，5、促销手段效果不佳。案例分析部分，采用PEST法对C公司所处的宏观环境进行了分析，运用五力模型深入探讨了C公司所处的行业环境和竞争结构，对C公司的资源、能力和核心专长进行了总结，并应用SWOT分析了C公司所面临的机会、威胁、以及自身的优势与劣势。根据C公司面临的问题和所处的内外部环境，建议采用ST战略，以目前消费者对效果的期望未得到真正满足、护肤产品同质化严重为契机，充分发挥C公司韩方股东的产品研发实力，推出“护肤品+小型美容仪”这一新型的跨界护肤产品，走差异化的路线；同时，本文结合C公司的资源禀赋与核心专长、外部环境和新型护肤品特性，对该新型护肤品的目标市场界定提出建议，并对该新型护肤品在品牌、产品、定价、渠道和促销等方面提出策略性建议。
孙红平[10]（2012）在《快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为的影响研究》文中提出随着城乡居民可支配收入的增长及国内人口的不断增加,中国消费者对于食品、饮料、日用品等的需求将会保持长期增长的态势。中国市场早已成为国际巨头激烈争夺的目标市场,20多年前世界快消业巨头开始进入中国市场,并在国内开展大规模的并购活动。面对激烈的行业竞争环境,促销成本日益上升,而促销效果却逐渐降低等问题,我国快速消费品企业如何选择适合的促销方式,是摆在我们面前一个非常重要的课题。促销策略是营销组合策略的一个重要领域,对这一问题的研究能够不断丰富营销组合理论。作为快速消费品企业的重点客户,KA卖场在企业营销渠道中的作用越来越重要,目前已成为快速消费品企业的必争之地。对于快速消费品行业,加强对重点客户的发展与管理,实现企业资源的有效匹配,对提高企业的经济效益有重要意义。本文将从消费者的角度分析促销对消费者态度及购买行为的不同影响。采用问卷调研法,对目前快速消费品零售终端常见的促销形式人员推销、堆头陈列、降价促销、赠品促销进行研究,研究其对消费者态度的影响；选取品牌忠诚、品牌转换、购买数量、购买时机这四个购买行为维度进行研究。实证研究得出的结果为：降价促销、赠品促销这两种实实在在价值的促销形式对态度及行为各维度的影响都很明显,尤其是其他品牌的降价促销最能破坏消费者对本品牌的忠诚；而堆头陈列、人员推销这两种促销形式起到广告的作用,对态度及行为各维度的影响都较弱,尤其是堆头陈列最能吸引顾客的关注,但最终对于形成实际购买影响较小。最后结合实证研究的结果提出管理建议：适度降价（10%-20%的降价幅度较合适）,提供满意的赠品,促进短期销量提升；从对品牌忠诚这一维度的测量发现,消费者对快速消费品都有一定的品牌忠诚度,因而促销形式要倾向于企业、产品品牌的建设,从这一角度出发,人员推销、堆头陈列这种广告式的促销对快速消费品企业决胜终端具有长期重要影响。广告式促销和价值式促销各有利弊,将二者组合使用,可以达到短期销量增长和长期品牌资产提升的促销目的。
二、化妆品终端促销发展态势分析(一)——终端促销及其现状（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、化妆品终端促销发展态势分析(一)——终端促销及其现状（论文提纲范文）
（1）M公司H品牌防脱洗发水营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销理论基础 |
| 1.2.2 防脱洗发水行业营销 |
| 1.3 研究方法和研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 公司概况及H品牌的营销现状 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.1.1 发展历程 |
| 2.1.2 业务介绍 |
| 2.1.3 组织架构 |
| 2.1.4 经营绩效 |
| 2.2 营销现状 |
| 2.2.1 目标市场营销战略(STP)现状 |
| 2.2.2 营销组合策略(4P)现状 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 营销环境分析 |
| 3.1 外部环境 |
| 3.1.1 宏观环境 |
| 3.1.2 行业发展态势及行业结构分析 |
| 3.1.3 竞争者分析 |
| 3.1.4 市场需求 |
| 3.2 内部环境 |
| 3.2.1 资源条件 |
| 3.2.2 能力 |
| 3.3 SWOT分析和战略选择 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 战略选择 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 H品牌存在的营销问题及成因分析 |
| 4.1 目标市场营销战略(STP)问题及成因分析 |
| 4.1.1 市场细分标准太简单,不够全面 |
| 4.1.2 目标市场存在偏差 |
| 4.1.3 市场定位模糊,不够清晰 |
| 4.2 营销组合策略(4P)问题及成因分析 |
| 4.2.1 产品设计跟不上市场需求变化 |
| 4.2.2 定价偏高于市场水平 |
| 4.2.3 分销渠道相对单一 |
| 4.2.4 促销投入不足且没有重点 |
| 4.3 本章小结 |
| 第五章 H品牌目标市场营销战略及营销组合策略优化建议 |
| 5.1 目标市场营销战略优化建议 |
| 5.1.1 完善市场细分标准 |
| 5.1.2 纠正H品牌的目标市场 |
| 5.1.3 对H品牌进行重新定位 |
| 5.2 营销组合策略优化建议 |
| 5.2.1 提升产品设计满足市场需求 |
| 5.2.2 重新调整产品价格 |
| 5.2.3 全渠道拓展销售网点 |
| 5.2.4 加大对H品牌的促销力度 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录1 访谈1（公司内部及经销商访谈） |
| 附录2 防脱洗发水消费需求调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）DT药业营销渠道管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究动态 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 简要评述 |
| 1.4 研究内容、方法和路线 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究路线 |
| 1.5 可能的创新之处 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 营销渠道概述 |
| 2.1.1 营销渠道内涵 |
| 2.1.2 营销渠道的类型和特征 |
| 2.1.3 营销渠道的职能和作用 |
| 2.2 营销渠道管理综述 |
| 2.2.1 渠道目标确定 |
| 2.2.2 营销渠道设计 |
| 2.2.3 营销渠道成员管理 |
| 2.2.4 营销渠道控制与评估 |
| 第三章 DT药业营销环境分析及营销渠道的发展趋势 |
| 3.1 DT药业简介 |
| 3.2 DT药业营销外部环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济法律环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 科学技术环境 |
| 3.2.5 外部营销环境对营销渠道的影响 |
| 3.3 DT药业营销内部环境分析 |
| 3.3.1 DT药业的产品线分析 |
| 3.3.2 DT药业产品生命周期分析 |
| 3.3.3 营销内部环境对营销渠道的影响分析 |
| 3.4 DT药业所处行业营销渠道的发展趋势 |
| 3.4.1 渠道扁平化建设 |
| 3.4.2 渠道精细化运作 |
| 3.4.3 终端多样化发展 |
| 第四章 DT药业营销渠道管理现状及问题分析-以陕西地区为例 |
| 4.1 DT药业陕西市场的营销渠道结构 |
| 4.2 DT药业陕西市场的营销渠道概述 |
| 4.2.1 DT药业陕西市场渠道现状与模式 |
| 4.2.2 陕西地区渠道管理策略 |
| 4.2.3 渠道终端促销策略 |
| 4.2.4 渠道考核与激励政策 |
| 4.2.5 DT药业在陕西地区营销渠道管理存在的问题 |
| 4.3 DT药业陕西市场营销渠道的评价分析 |
| 4.3.1 营销渠道的稳定性评价 |
| 4.3.2 营销渠道的发展性评价 |
| 4.4 DT药业陕西市场营销渠道有效性影响因素 |
| 4.4.1 营销渠道监督管理不足 |
| 4.4.2 营销结构体系不尽合理 |
| 4.4.3 渠道评估体系不完善 |
| 第五章 DT药业营销渠道管理的优化方案 |
| 5.1 优化渠道管理模式,健全渠道管理制度 |
| 5.1.1 明确渠道管理目标 |
| 5.1.2 重视渠道冲突管理 |
| 5.1.3 加强价格管理 |
| 5.2 优化渠道管理结构,进行渠道管理结构完善 |
| 5.2.1 增加自营柜台的数量,建立公司直接面对消费者的渠道 |
| 5.2.2 建立垂直营销体系 |
| 5.2.3 强化第三终端市场的建设 |
| 5.3 健全营销渠道成员管理制度,进行客户服务质量优化 |
| 5.3.1 加强营销渠道成员管理 |
| 5.3.2 加强渠道成员绩效评估和激励 |
| 5.3.3 渠道成员的激励 |
| 第六章 营销渠道管理优化的保障措施 |
| 6.1 企业文化建设保障 |
| 6.2 组织保障 |
| 6.3 人员保障 |
| 6.4 产品技术保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（3）J公司餐饮包装油营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 主要技术路径及可能的创新点 |
| 1.3.1 本文可能的创新点 |
| 1.3.2 主要技术路径 |
| 第二章 相关理论阐述 |
| 2.1 营销理论概念及回顾 |
| 2.1.1 食用油营销理论回顾 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.1.3 SWOT理论 |
| 2.1.4 营销组合4P理论 |
| 2.2 食用油行业相关名词解释 |
| 2.2.1 油脂加工工艺简介 |
| 2.2.2 包装油与散油 |
| 2.2.3 豆油的级别划分 |
| 第三章 中粮集团天津J公司市场营销环境分析 |
| 3.1 国内市场环境分析 |
| 3.1.1 国内食用油情况综述 |
| 3.1.2 中美贸易战对主要原料的影响 |
| 3.1.3 包装油产业概况 |
| 3.1.4 餐饮专用油现状 |
| 3.2 公司运营情况概述 |
| 3.2.1 集团运营情况分析 |
| 3.2.2 J公司运营情况分析 |
| 3.3 J公司SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机遇 |
| 3.3.4 挑战 |
| 第四章 J公司餐饮包装油营销现状分析 |
| 4.1 近年产销数据分析 |
| 4.2 营销渠道情况说明 |
| 4.3 营销存在的问题 |
| 4.3.1 供应链存在缺失 |
| 4.3.2 产品价格缺乏竞争优势 |
| 4.3.3 产品营销推广缺少针对性 |
| 第五章 基于消费者行为分析的营销优化方案 |
| 5.1 基于市场调研的STP理论分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 坚持品牌战略为主 |
| 5.2.2 多品牌、多品种协同发展 |
| 5.2.3 产品差异化营销 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 成本领先战略 |
| 5.3.2 价格差异化营销 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 加大力度开发终端客户 |
| 5.4.2 配送商向运营商的转变 |
| 5.4.3 聚焦电商客户 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 开展终端促销 |
| 5.5.2 根据地项目计划 |
| 5.5.3 坚持公益营销 |
| 第六章 J公司营销策略保障措施 |
| 6.1 团队组织保障 |
| 6.2 人员与激励制度保障 |
| 6.3 质量安全保障 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）电子商务背景下X公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 主要研究方法 |
| 1.4 研究内容与论文框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 本文研究框架 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 基础概念界定 |
| 2.1.1 电子商务的概念 |
| 2.1.2 市场营销的概念 |
| 2.1.3 企业战略的概念 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 STP战略 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.2.3 数字化营销理论 |
| 第3章 X公司营销现状及存在的问题 |
| 3.1 X公司概况及营销现状 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.1.3 人力资源 |
| 3.1.4 产品情况 |
| 3.1.5 营销现状 |
| 3.2 X公司的营销存在的问题 |
| 3.2.1 产品问题 |
| 3.2.2 价格问题 |
| 3.2.3 渠道问题 |
| 3.2.4 促销问题 |
| 第4章 X公司营销环境及STP战略分析 |
| 4.1 X公司外部环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 X公司竞争环境分析 |
| 4.2.1 行业内竞争 |
| 4.2.2 潜在竞争者威胁 |
| 4.2.3 替代品威胁 |
| 4.2.4 供应商讨价还价能力 |
| 4.2.5 买方议价能力 |
| 4.3 X公司内部环境分析 |
| 4.3.1 SWOT定性分析 |
| 4.3.2 SWOT定量分析 |
| 4.4 STP战略分析 |
| 4.4.1 市场细分 |
| 4.4.2 目标市场选择 |
| 4.4.3 市场定位 |
| 第5章 X公司营销策略改进措施 |
| 5.1 产品策略的改进 |
| 5.1.1 创新策略 |
| 5.1.2 组合策略 |
| 5.2 价格策略的改进 |
| 5.2.1 价格调整 |
| 5.2.2 降低顾客成本 |
| 5.3 渠道策略的改进 |
| 5.3.1 实体渠道 |
| 5.3.2 电商渠道 |
| 5.4 促销策略的改进 |
| 5.4.1 活动方式 |
| 5.4.2 广告传播 |
| 5.4.3 强化沟通 |
| 5.4.4 直播营销 |
| 第6章 X公司营销策略的落实保障 |
| 6.1 组织机构 |
| 6.2 营销管理 |
| 6.3 先进技术 |
| 6.4 资金投入 |
| 第7章 结论和展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）治咳川贝枇杷滴丸广告营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 第二章 非处方药广告营销的理论基础 |
| 2.1 非处方药的概念 |
| 2.2 非处方药的特征 |
| 2.3 非处方药的概述 |
| 2.4 非处方药面临的环境分析 |
| 2.4.1 政治法律环境分析 |
| 2.4.2 行业环境分析 |
| 2.4.3 社会文化环境分析 |
| 2.5 广告营销的相关理论 |
| 2.5.1 USP理论 |
| 2.5.2 品牌形象论 |
| 2.5.3 广告定位理论 |
| 2.5.4 4P理论 |
| 2.5.5 4C理论 |
| 2.6 广告营销的相关工具和方法 |
| 2.6.1 比较分析法 |
| 2.6.2 问卷调查法 |
| 2.6.3 SWOT分析法 |
| 第三章 治咳川贝枇杷滴丸广告营销现状及问题 |
| 3.1 治咳川贝枇杷滴丸相关背景介绍 |
| 3.1.1 天津中新药业集团股份有限公司第六中药厂 |
| 3.1.2 止咳药市场的市场概况 |
| 3.1.3 治咳川贝枇杷滴丸的产品简介 |
| 3.2 治咳川贝枇杷滴丸广告营销现状 |
| 3.2.1 治咳川贝枇杷滴丸的广告宣传媒体选择 |
| 3.2.2 治咳川贝枇杷滴丸今年的投入产出比 |
| 3.2.3 治咳川贝枇杷滴丸的广告内容分析 |
| 3.2.4 目标客户对广告的有效接收状况分析 |
| 3.3 治咳川贝枇杷滴丸与同类竞品的对比分析 |
| 3.3.1 治咳川贝枇杷滴丸与同类竞品的基本属性比较 |
| 3.3.2 治咳川贝枇杷滴丸与同类竞品的性价比比较 |
| 3.3.3 治咳川贝枇杷滴丸与同类竞品的广告语比较 |
| 3.4 治咳川贝枇杷滴丸在广告营销方面存在的问题 |
| 3.4.1 广告营销方案缺乏理论支撑 |
| 3.4.2 产品与品牌缺乏有机结合 |
| 3.4.3 宣传点过于狭隘 |
| 3.4.4 广告营销没有形成完整的闭环 |
| 3.4.5 广告营销方案的制定没有以消费者为出发点 |
| 3.5 治咳川贝枇杷滴丸在广告营销方面存在的基础优势 |
| 3.5.1 适应症的普遍性降低了药品广告营销的壁垒 |
| 3.5.2 “医”和“药”的分家为广告驱动购买行为奠定了基础 |
| 3.5.3 治咳川贝枇杷滴丸是道地药材和现代化剂型结合的产物 |
| 3.5.4 治咳川贝枇杷滴丸的受众面广 |
| 3.5.5 松柏牌商标对产品的支撑 |
| 第四章 治咳川贝枇杷滴丸广告营销策略改进建议 |
| 4.1 借鉴USP理论树立产品形象 |
| 4.2 借鉴品牌形象论树立品牌形象 |
| 4.2.1 品质的保证 |
| 4.2.2 知名度的打造 |
| 4.2.3 忠诚度的建立 |
| 4.2.4 商标在广告营销中的价值体现 |
| 4.3 借鉴广告定位理论确立消费者心中的位置 |
| 4.4 借鉴4C理论精准定位消费群体 |
| 4.4.1 顾客Customer |
| 4.4.2 成本Cost |
| 4.4.3 便利性Convenience |
| 4.4.4 沟通Conmmunication |
| 4.5 广告媒体的选择 |
| 4.5.1 传统媒体主打品牌形象 |
| 4.5.2 新媒体主推个性化信息 |
| 4.6 终端活动对广告宣传的支撑 |
| 4.6.1 终端促销对广告宣传的支撑 |
| 4.6.2 对有效目标客户长期维护对广告宣传的支撑 |
| 第五章 治咳川贝枇杷滴丸广告营销新策略实施保障 |
| 5.1 加强品牌文化的传承 |
| 5.1.1 加强员工对品牌文化的认知 |
| 5.1.2 加强目标客户对产品品牌文化的认知 |
| 5.2 完善广告拉动和终端活动的共建体系 |
| 5.2.1 完善广告拉动和终端促销的共建体系 |
| 5.2.2 完善广告拉动和患者教育的共建体系 |
| 5.3 争取集团公司的大力支持 |
| 5.3.1 获得资金保障 |
| 5.3.2 实现集团平台的患者共享 |
| 5.4 加强人力资源管理 |
| 5.4.1 提高员工的专业素质 |
| 5.4.2 增加内部交流机会 |
| 5.4.3 切实可行的制度保障 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（6）ECHO公司代理的BL进口润唇膏市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 本文研究路线及分析重点 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 营销环境分析工具 |
| 2.1.1 PEST分析模型 |
| 2.1.2 波特五力模型 |
| 2.1.3 SWOT分析模型 |
| 2.2 市场营销理论 |
| 2.2.1 4Ps营销组合 |
| 2.2.2 4Cs营销组合 |
| 2.3 STP理论——目标市场营销战略 |
| 第3章 BL品牌的营销环境及其营销问题分析 |
| 3.1 ECHO公司简介及BL品牌介绍 |
| 3.1.1 ECHO公司简介 |
| 3.1.2 BL品牌介绍 |
| 3.2 ECHO公司BL品牌的营销环境分析 |
| 3.2.1 唇膏市场宏观环境分析(PEST模型) |
| 3.2.2 行业经营环境分析(波特五力模型) |
| 3.2.3 中间商行为分析 |
| 3.2.4 ECHO公司内部体制 |
| 3.2.5 ECHO公司作为BL品牌独家代理商的SWOT分析 |
| 3.3 ECHO公司BL品牌营销问题分析 |
| 3.3.1 消费者润唇膏消费行为的市场调研分析 |
| 3.3.2 润唇膏市场现状及存在问题 |
| 3.3.3 现有产品营销策略存在的不足分析 |
| 第4章 对ECHO公司BL唇膏市场营销策略调整及优化建议 |
| 4.1 BL润唇膏市场定位分析 |
| 4.1.1 基于细分市场的目标市场分析 |
| 4.1.2 BL市场定位分析 |
| 4.2 BL润唇膏营销战略的制定 |
| 4.2.1 制定务实可行的营销目标 |
| 4.2.2 实施产品和渠道的复合管理模式 |
| 4.3 BL唇膏品牌现有市场策略调整及优化 |
| 4.3.1 产品策略 |
| 4.3.2 价格策略 |
| 4.3.3 渠道策略 |
| 4.3.4 促销策略 |
| 4.4 营销策略实施的保障措施 |
| 4.4.1 预算管理 |
| 4.4.2 品牌管理 |
| 4.4.3 渠道管理 |
| 4.4.4 客户关系管理 |
| 4.4.5 营销队伍管理 |
| 4.4.6 物流管理 |
| 第5章 总结与展望 |
| 5.1 研究结论和展望 |
| 5.2 本研究的创新之处 |
| 5.3 本研究的不足和局限性 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录一 |
| 附录二 |
| 附件 |
（7）滋源洗发水推广营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究目的和意义 |
| 第三节 研究思路和方法 |
| 第二章 广州环亚化妆品科技有限公司及滋源产品简介 |
| 第一节 广州环亚化妆品科技有限公司介绍 |
| 一、组织和管理 |
| 二、研发能力 |
| 三、生产能力 |
| 四、企业社会责任 |
| 第二节 滋源产品介绍 |
| 一、研发背景 |
| 二、产品品类 |
| 三、产品价格 |
| 第三章 洗发水市场营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析(PEST分析) |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 五力模型分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、购买者的议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、替代品的威胁 |
| 五、同业竞争者的竞争程度 |
| 第三节 消费者分析 |
| 一、消费者性别分析 |
| 二、消费者年龄分析 |
| 第四节 品牌竞争现状分析 |
| 一、品牌竞争格局 |
| 二、主要品牌地域分布 |
| 三、洗发水行业竞争特点 |
| 第四章 滋源洗发水SWOT分析 |
| 第一节 机会与威胁分析 |
| 一、机会 |
| 二、威胁 |
| 第二节 优势和劣势 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 第三节 SWOT战略匹配分析 |
| 第五章 滋源营销策略分析 |
| 第一节 洗发水营销特点 |
| 一、洗发水的消费特点 |
| 二、洗发水的营销特点 |
| 第二节 营销组合策略 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 第三节 广告策略 |
| 第六章 营销策略的实施和控制 |
| 第一节 设立营销目标 |
| 第二节 营销组织架构 |
| 第三节 销售考核和评估 |
| 第四节 销售激励制度 |
| 第七章 建议 |
| 第一节 营销效果分析 |
| 一、知名度 |
| 二、销售额 |
| 第二节 建议 |
| 一、关于终端建设的建议 |
| 二、关于促销策略的建议 |
| 三、关于渠道建设的建议 |
| 四、关于广告策略的建议 |
| 五、关于加强服务营销的策略建议 |
| 六、关于品牌建设的建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（8）安徽超英化妆品公司市场营销管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的和意义 |
| 三、研究思路和研究方法 |
| 四、论文框架结构 |
| 第二章 相关营销管理理论 |
| 一、STP理论 |
| 二、4P营销理论 |
| 三、服务营销理论 |
| 第三章 超英化妆品公司营销现状分析 |
| 一、超英化妆品公司简介 |
| 二、超英化妆品公司现行营销管理策略分析 |
| 三、超英化妆品公司市场营销问题分析 |
| 第四章 超英化妆品公司营销环境分析 |
| 一、宏观环境分析 |
| 二、化妆品行业发展现状 |
| 三、消费者分析 |
| 四、竞争者分析 |
| 第五章 超英化妆品公司营销策略改进建议和保障措施 |
| 一、超英化妆品公司营销策略改进建议 |
| 二、超英化妆品公司营销策略改进策略保障措施 |
| 第六章 研究结论和展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）C化妆品公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 图表清单 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究方法及技术路线 |
| 第一部分 案例正文 |
| 第二章 C 化妆品公司的营销策略和面临的挑战 |
| 2.1 护肤品行业简介 |
| 2.2 C 化妆品公司介绍 |
| 2.2.1 C 化妆品公司简介 |
| 2.2.2 C 化妆品公司的缘起 |
| 2.2.3 C 化妆品公司的发展历程 |
| 2.2.4 C 化妆品公司的组织架构 |
| 2.3 C 化妆品公司的营销策略 |
| 2.3.1 竞争战略 |
| 2.3.2 目标市场定位 |
| 2.3.3 品牌策略 |
| 2.3.4 产品策略 |
| 2.3.5 定价策略 |
| 2.3.6 渠道策略 |
| 2.3.7 推广策略 |
| 2.4 C 化妆品公司面临的挑战 |
| 2.4.1 C 公司营销绩效 |
| 2.4.2 C 公司存在的问题和挑战 |
| 2.5 本章小结 |
| 第二部分 分案例分析 |
| 第三章 C 化妆品公司营销环境分析 |
| 3.1 外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析(PEST) |
| 3.1.2 护肤品行业特征与行业环境分析 |
| 3.1.3 国内护肤品市场竞争态势分析 |
| 3.1.4 外部环境机会和威胁分析(OT 分析) |
| 3.2 内部环境分析 |
| 3.2.1 C 公司的总体竞争战略选择 |
| 3.2.2 C 公司的资源和能力 |
| 3.2.3 C 公司的核心竞争力 |
| 3.2.4 内部环境优劣势分析（SW 分析） |
| 3.3 本章小结 |
| 第四章 C 化妆品公司营销战略制定 |
| 4.1 C 化妆品公司营销战略问题的解决思路 |
| 4.1.1 SWOT 分析 |
| 4.1.2 C 化妆品公司营销战略选择 |
| 4.2 市场细分 |
| 4.3 目标市场定位 |
| 4.3.1 目标客户的选择 |
| 4.3.2 产品的开发 |
| 4.3.3 定价的方向 |
| 4.3.4 渠道的选择 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 C 化妆品公司营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品命名 |
| 5.1.2 产品概念 |
| 5.1.3 产品设计 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.4 品牌策略 |
| 5.4.1 品牌命名 |
| 5.4.2 赋予品牌形象 |
| 5.4.3 确定品牌卖点和品牌口号 |
| 5.4.4 撰写品牌故事 |
| 5.4.5 建立品牌运营小组 |
| 5.5 推广策略 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 附件：消费者调研关键题目 |
| 主要参考文献及出处 |
| 致谢 |
| 附件 |
（10）快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为的影响研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.2 研究框架及方法 |
| 1.3 论文创新点 |
| 2 相关研究综述 |
| 2.1 研究概念的界定 |
| 2.2 零售终端促销对消费者行为作用机制研究 |
| 2.3 零售终端促销工具效果的比较研究 |
| 2.4 与促销相关的消费者行为理论及购买行为模式 |
| 2.5 文献评述 |
| 3 快速消费品零售终端促销形式及消费者购买行为分析 |
| 3.1 快速消费品零售终端促销形式 |
| 3.2 快速消费品购买行为分析 |
| 4 快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为影响的理论分析及研究假设 |
| 4.1 理论分析 |
| 4.2 研究假设 |
| 5 快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为的影响实证研究设计 |
| 5.1 研究构思 |
| 5.2 研究变量的衡量 |
| 5.3 预调研信度效度检验 |
| 6 快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为影响的实证分析 |
| 6.1 样本特征分布 |
| 6.2 统计检验 |
| 6.3 实证结果分析与讨论 |
| 7 研究结论及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 管理建议 |
| 7.3 研究不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、化妆品终端促销发展态势分析(一)——终端促销及其现状（论文参考文献）
- [1]M公司H品牌防脱洗发水营销策略优化研究[D]. 陈丽丹. 华南理工大学, 2020(02)
- [2]DT药业营销渠道管理优化研究[D]. 韩磊. 西北农林科技大学, 2020(04)
- [3]J公司餐饮包装油营销策略优化研究[D]. 胡月. 内蒙古大学, 2020(01)
- [4]电子商务背景下X公司营销策略研究[D]. 尹馨谊. 西北大学, 2019(04)
- [5]治咳川贝枇杷滴丸广告营销策略研究[D]. 徐佳. 天津大学, 2016(02)
- [6]ECHO公司代理的BL进口润唇膏市场营销策略研究[D]. 任华. 华东理工大学, 2015(12)
- [7]滋源洗发水推广营销策略研究[D]. 朱丽华. 华中师范大学, 2015(01)
- [8]安徽超英化妆品公司市场营销管理研究[D]. 高文静. 安徽大学, 2014(03)
- [9]C化妆品公司营销策略研究[D]. 吴长江. 华南理工大学, 2014(02)
- [10]快速消费品零售终端促销策略对消费者态度及行为的影响研究[D]. 孙红平. 山东大学, 2012(02)