一、销售只重关系 被竞争对手淘汰（论文文献综述）
陈展鹏[1]（2020）在《AX公司火电风量产品市场营销策略研究》文中指出随着我国经济与世界的接轨,政府对控制环境污染的力度越来越大,而火电厂是制造空气中的粉尘污染、氮氧化物、二氧化碳等污染物质的重要来源,因此燃煤火电厂对锅炉风量测量提出更高的要求。本文研究的AX公司火电风量设备属于工业品,对于传统的消费品市场营销与工业品的市场营销完全不同,它们各自市场营销的客户群有所不同,传统消费品的对象很多,而对于工业品的服务客户则相对更加固定。随着国内生产技术水平不断改进,火电风量产品市场竞争变得越来越激烈,产品同质化变得越来越严重,这就使得火电风量产品的市场营销策略也应随之变化。传统的单一产品营销模式已不能保证企业的利润增长点,从单一产品市场营销策略到整体化解决方案,合同能源管理、火电风量3D标定营销策略模式的转变,在新的市场营销争斗中,具有很强的操作性,又可保证企业的市场的竞争优势。本文依据工业品营销基础理论,以AX公司火电风量产品市场为主要的研究对象,介绍了AX公司的产品特点及技术成就,并指出了AX公司火电风量产品在市场营销中的不足。在对AX公司火电风量产品宏观环境分析之后,采用了波特五力分析、SWOT分析综合了解AX公司火电风量产品的市场环境,并对其主要的行业竞争对手进行分析,构造了SWOT矩阵。通过对AX公司火电风量产品市场的现状及营销问题进行剖析,找到自身的市场营销不足。在此基础上总结了AX公司火电风量产品的市场营销策略。通过本文的分析得出,在现行火电行业市场环境如此惨烈的状况下,AX公司火电风量产品的市场营销策略应弱化为产品为主的营销策略,转变以合同能源管理销售、整体系统解决方案销售和3D空气流量标定系统为主的营销策略。本文根据AX公司自身的特点,结合火电风量市场环境的特点,提出了符合当前AX公司火电风量产品的市场营销策略。研究强调以技术为核心进行产品创新,并以整体解决方案和风量产品设备标定的营销策略将有助于AX公司火电风量产品营销效果的提升。
魏春红[2]（2020）在《EF公司少儿英语培训项目营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,随着全球经济一体化的趋势,我国与国际社会的交往越来越密切,国内对英语需求呈现持续猛增的态势。现阶段,家长对子女教育的需求不断提升,传统的九年义务教育早已无法给予满足,加之国家出台的一系列发展民办教育的法规政策,越来越多的英语培训机构应运而生且竞争激烈。目前占据中国市场的培训机构主要有来自国外的培训机构以及本土的培训机构,所以如何在少儿英语的培训市场取得一席之地,已经成为少儿英语发展的困境之一。成都EF少儿英语成立于2001年,经过19年的发展,它已经成为当地比较有名的少儿英语培训机构,而面对激烈的市场竞争,如何制定更为科学高效的营销策略,提升其在市场营销方面的竞争力,从而促进公司的长远发展无疑是现在的核心问题。本文研究内容可概括为以下几点:首先对本文的研究方法、研究背景等进行了简要的介绍。其次引入相关理论及研究成果,为后续案例分析提供了丰富的理论支撑。再次采取了调查分析法,对成都EF公司少儿英语的现状进行分析,并对当前EF公司营销策略存在的问题进行剖析。接着通过对成都EF公司市场竞争环境的分析概述目前的市场环境,运用4P理论,STP分析法,波特五力分析等,对竞争对手以及自身产品在市场上的份额进行分析。最后从产品、价格、渠道、策略四个方面提出了成都EF公司少儿英语营销策略的制定,以及细化营销策略的实施与保障,为成都EF公司营销策略提供一定的理论与实践基础。本文认为少儿英语的市场潜力大、发展空间大,要提升市场份额必须关注以下几个方面:1.产品和服务是少儿英语培训行业的根基,也是英语培训公司核心竞争力的体现。2.定价策略组合应结合企业自身情况和市场的现状,既要维护老客户的满意度,又要满足新客户的需求。3.渠道策略组合应根据市场发展的需求,积极拓展多样化渠道,为企业开拓新客源。4.促销方案新颖化,促销手段多样化,以满足线上和线下客户不同的需求。少儿英语只有从自身出发,对内部和外部资源进行合理利用,制定适合公司现状的营销策略并加以有效的推广,最终可以提升其在少儿英语市场上的综合竞争力并立于不败之地。
赵洁[3]（2020）在《LK公司炭黑业务竞争战略研究》文中认为炭黑是一种在橡胶、塑料、油墨、涂料等工业生产中广泛应用的化工原料。我国是当今世界上炭黑产量第一的国家,但在炭黑生产工艺技术水平上距离世界顶尖仍有很大的差距。近年来,随着炭黑产能的不断增加,炭黑市场整体呈现供大于求的状况,市场竞争日益激烈,加之政策、环保等因素的影响,炭黑企业经营困难。LK公司是一家在山东省快速崛起的高新技术企业,主要进行用于高性能绿色轮胎与橡胶制品生产的高纯净炭黑、电力电缆和塑料母料用的特种炭黑领域相关产品的研发与生产工作,自2001年成立以来,始终致力于提高工业化工生产技术水平,努力开拓新市场,为企业创造良好的业绩,向客户提供更完善的服务。多年来,始终坚持以信誉为本,以质量为根,以服务为体的经营原则,经过公司不断的科研和技术改革创新,公司生产的炭黑产品以其优良的品质和完善的服务销往全国各地。随着公司生产规模的不断扩大,以及炭黑市场竞争的日益激烈,公司想要在当下这种瞬息万变的发展浪潮实现稳步发展,必须制定出适合公司发展的明确的竞争战略,从而扬长补短,抓住机遇,规避威胁。在对炭黑行业宏观环境与行业环境进行研究分析中,发现当前炭黑行业发展的机会有国家政策支持;中高端炭黑产品缺口较大,高品质特种炭黑在未来将迎来快速发展时期;供给侧结构性改革的深入;技术革新和自主研发能力不断增强;行业潜在进入者的威胁小;推进节能减排,实现绿色可持续发展等。炭黑行业发展的威胁有产品价格变动风险;需求量下降;替代品发展较好;原料油价格的波动;环境保护投入的负担;现有竞争者的威胁等。LK公司炭黑业务发展的内部优势为技术投入大,研发能力强;质量管理体系健全;生产设备设施先进,产品质量好;库存资金占用少;实现资源循环利用,提高了资源利用率;优质稳定与结构均衡的客户群;贴近原材料产地和市场的区位优势,运输成本低等。内部的劣势为职能部门众多,沟通效率低;低学历人员基数大,高端专业人才不足;品牌知名度还不够高;管理能力还有待提高;企业文化渗透不强。综合上述内外部环境分析,LK公司炭黑业务应该实施差异化竞争战略。围绕差异化战略,结合公司实际情况,公司将专注技术开发,加强物流管理,严抓生产管理,提升销售服务,从而从而突出自己的特色,扩大品牌的影响力,提高企业核心竞争能力,建立起稳固的竞争优势。为确保公司竞争战略的有效实施,公司将通过加强企业文化建设、调整公司组织结构、加强财务保障、加强人力资源管理和强化供应商管理来提供支持和保障。
仲汝林[4]（2020）在《BH汽配公司经销商管理策略研究》文中研究说明经销商作为生产商产品流通的中间环节,发挥着不容小觑的作用,是生产商联系终端用户,构建销售渠道的桥梁。得渠道者得天下,因此拥有一批高质量的、与公司的产品定位高度匹配的经销商,对于生产商的发展至关重要。随着市场经济的发展,企业间竞争日趋激烈,更多的生产商认识到经销商的重要性。有效的经销商管理策略不仅可以帮助企业扩大竞争优势,更能节约企业资源,合理分配时间,带来持续稳定的发展。同时,经销商管理水平的提升、服务意识的改善,也可以提高终端客户的满意度和对企业品牌的信赖度,并提升品牌的人气和口碑。使用和管理好了经销商,就等于占领了市场。BH汽配公司创立于上世纪90年代,是一家以设计、制造、销售汽车配件为主的工贸一体的家族型企业。公司经过高速发展后,各项工作目前已经步入了正轨。但是高速发展带来的后遗症也日渐显现,特别是在经销商管理方面还停留在上个世纪那种粗放式的管理模式中,缺乏系统的管理规范,在对经销商的评估、甄选、维护,经销商的财务管理方面没有科学全面的管理制度和操作规范,存在一定的经营风险,导致目前销售增长缓慢。本文就目前BH汽配公司的经销商管理现状,利用调查分析和经验总结的方法,以国内外相关研究文献为理论指导,剖析目前公司在经销商管理方面存在的关键问题,找出导致这些问题的根本原因,针对这些问题,制定出一套科学的、可执行度高的、符合企业并且能够改变当前现状,实现销售增长的有效管理措施。
张丽玲[5]（2019）在《远创外贸公司的转型战略研究》文中提出改革开放40年以来,中国对外贸易取得了快速的发展。国内涌现了一大批中小型外贸企业。远创公司正是在此背景下成立的,经过多年的积累,远创公司已经拥有了较为丰富的资源和行业经验,规模和收入也在逐年扩大。然而,从2015年开始,远创公司的营收连续两年出现负增长,2017年虽然有所回升,但是情况并不理想。远创公司的管理者意识到,如果要实现企业的长远发展,必须要转变原有的单一型的纯贸易经营模式,通过企业转型来应对公司目前所面临的发展危机。但是,国内外环境的风云变幻以及企业自身条件的限制成为远创公司转型路上的绊脚石,各种不稳定因素无疑为远创公司的砥砺前行带来了重重阻碍。如何让转型得以顺利实现,以远创公司为代表的众多中小外贸企业仅仅依靠自身的经验摸索,一旦失败其损失难以估量。因此,如何利用科学的研究方法和较为规范的研究框架帮助企业制定转型时期的战略成为外贸企业的一个重要课题。本文选取远创公司为研究对象,基于企业转型的相关理论和文献,梳理了关于我国外贸企业转型的研究现状,提炼了外贸企业转型的驱动因素、影响因素和方式路径,运用战略管理工具分析了远创公司的外部和内部环境,关于外部环境的分析主要包括宏观环境和行业环境,内部环境则是对远创公司的基本情况及资源能力的描述。在此基础上,识别YC企业面对的机会和威胁以及自身的优势和劣势,建立SWOT矩阵制定出四种战略组合,定性和定量分析相结合,利用定量评价矩阵选择出适合远创公司转型时期的多元化战略。继而,利用战略地图对多元化战略如何实施进行指标提炼,结合财务、客户、学习和成长及内部流程四个层面制定出相对应的具体实施措施,从而使得战略顺利落地,帮助远创公司成功实现转型。本文结合战略管理理论的相关知识进行企业转型研究,尝试性地为企业转型规划一条可行路线,期望能由点及面,为帮助中小外贸企业解决发展中的难题提供一些参考思路。
姜贺[6]（2019）在《供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响机制研究》文中提出创业已经成为我国经济发展和转型升级的重要战略举措,而新创企业是实施这一重要举措的关键载体,是创业活动顺利开展的主导力量。在供给侧改革背景下,推动新创企业的健康成长,并将其培育成具有持续竞争力的组织已经成为我国在现实背景下促进“双创”政策落地的战略选择。近几年,我国创业活动开展的如火如茶,而如何推动新创企业的持续成长,已成为我国迫切需要解决的重要现实问题。新创企业由于“新进入缺陷”,面临的生存环境更为复杂,通过良好的供应链关系质量来获取所需资源,逐渐成新创企业持续成长的有力支撑。遗憾的是,已有成果多以发达国家为研究背景,以成熟企业为研究对象,甚至有些结论出现分歧。文献梳理后发现,关于供应链关系质量对企业成长绩效影响的理论研究还比较少,尤其涉及中国新创企业的研究更少,而现实亟需解决该理论问题,为新创企业成长提供理论支持。基于此,本文遵循科学的研究范式,在文献梳理以及现实问题的综合分析基础上,聚焦研究重点,逐层深入地解答了以下三个研究问题:第一:供应链关系质量如何影响新创企业成长绩效?其调节机制如何?第二:供应链关系质量如何通过桥接因素影响新创企业成长绩效?其中介机制如何?第三:供应链关系质量如何动态影响新创企业成长绩效?其演化机制如何?三个问题通过三个子研究予以系统剖析,子研究一（调节效应）关注本研究的基本影响机制,子研究二（有调节的中介）是在子研究一基础上的延伸和拓展,重在破解内在桥接机制,子研究三（演化机制）是在子研究一、二的静态分析基础上,从动态演化视角进行深入分析。三个子研究完整构成了供应链关系质量影响新创企业成长绩效的逻辑框架和解析路径,从而为新创企业的持续发展提供理论支持和实践指导。本文形成了以下主要研究结论,并取得了一定理论进展。结论一,通过子研究一的大样本数据检验,分析了供应链关系质量对新创企业成长绩效的基本作用和调节效应,得出如下结论:供应链关系质量对新创企业创新性成长绩效呈倒U型影响关系,对新创企业市场性成长绩效呈正向作用关系,并且创新导向仅在供应链关系质量影响新创企业创新性成长绩效的过程中具有显着调节作用,而市场导向在供应链关系质量影响新创企业创新性以及市场性成长绩效的过程中均具有显着调节作用。本研究厘清了部分学者片面认为供应链关系质量对企业成长绩效的单纯倒U型或者单纯线性作用关系的分歧性结论,推动了新创企业供应链关系理论的发展。此外,创新导向以及市场导向在供应链关系质量和成长绩效之间的调节作用机制,为新创企业采取合适战略促进企业成长提供了借鉴,具有重要的理论意义。结论二,通过子研究二的大样本数据检验,探究了供应链关系质量对新创企业成长绩效影响的内在中介机制,得出如下结论:供应链关系质量通过知识重构能力进而影响新创企业的创新性成长绩效,通过营销整合能力进而影响新创企业的市场性成长绩效,并且供应链关系质量与环境动态性的交互作用通过知识重构能力能够对创新性成长绩效产生影响;供应链关系质量与环境动态性的交互作用通过营销整合能力能够对市场性成长绩效产生影响。全面系统地对我国新创企业如何通过建立适宜供应链关系质量进而影响企业成长绩效的作用“黑箱”进行了深入剖析,在一定程度上推动了新创企业供应链关系质量影响企业成长绩效中介机制的相关研究。结论三,通过子研究三的多阶段单案例研究,探索了供应链关系质量对新创企业成长绩效的纵向演化机制,得出如下结论:供应链关系质量影响新创企业成长绩效的过程具有动态性,新创企业可以根据所处的发展阶段（初创阶段、成长阶段、完善阶段）,与外部合作组织构建适宜的供应链关系质量。本文借鉴企业生命周期理论,根据新创企业发展过程中所处的每个不同阶段,分析影响供应链关系质量变化的因素和规律,探究新创企业供应链关系质量影响企业成长绩效的动态演化机制,使得新创企业能够根据自身发展阶段的动态变化构建适宜的供应链关系质量,从而促进成长绩效。综上,本文以现实问题驱动为背景,以供应链关系质量理论为基础,探索性地对供应链关系质量影响新创企业成长绩效的内在作用机制进行研究,拓展和深化了新创企业的成长理论研究,具有一定的理论贡献:理论贡献一,构建了供应链关系质量影响新创企业成长绩效的基本理论模型,厘清了两者之间的作用关系以及存在的结论分歧,完善了新创企业通过供应链关系质量促进创新性以及市场性成长绩效的情境理论。理论贡献二,创建了供应链关系质量影响新创企业成长绩效的IPO模型,解析了两者之间的内在中介机制,丰富了供应链关系质量理论、企业能力理论以及新创企业成长机理的相关研究,对新创企业在发展过程中建立和保持持续竞争优势具有重要理论价值。理论贡献三,建立了供应链关系质量影响新创企业成长绩效的动态发展模型,探明了两者之间的纵向演化过程,即基于动态演化视角,结合环境不确定性、资源禀赋及战略匹配等理论,分析了新创企业从初创阶段到完善阶段的供应链关系质量的演化及对新创企业成长绩效的影响机制,弥补了现有文献中较少考虑时间视角下供应链关系质量影响新创企业成长变化规律的缺憾,从而分阶段提出促进新创企业成长的供应链关系管理策略,为新创企业的持续成长提供了理论指导。
许明强[7]（2019）在《K资本并购投资D公司投后管理的研究》文中进行了进一步梳理近年来,我国并购基金蓬勃发展,据统计2010年至2017年间中国股权投资市场共募集完成986支并购基金,其中披露募资金额的基金有813支,募资规模达到7,040.61亿元。并购基金的投后管理关系到被并购企业的经营发展与退出方案的实现,因此投后管理对于投资工作具有十分重要的意义。本文以并购基金投后管理这一角度出发,借鉴国内外并购基金投后管理的研究成果,通过研究K资本并购投资D公司投后管理的案例,剖析了投后管理过程和内容,分析了投后管理对被并购企业经营业绩的影响,探讨了投后管理存在的问题及原因。本文的研究方法主要有文献研究法、案例研究法、会计研究法。K资本于2017年4月对D公司进行了并购取得了控股权,随后开展了投后管理工作,2018年底K资本退出D公司的经营管理。在近两年的投后管理中,K资本实施了大量的工作,主要包括:董事会改选、高管人员的选聘,战略重新规划调整,经营、财务方面的风险监控,组织结构的调整,内部控制和管理调整,客户稳定与开拓,供应链的改革,人力资源的改革,融资的支持,资本运作等。从经营角度和财务角度来看K资本并购投资D公司的投后管理对经营成果影响表现为:市场份额逐步丢失、产品成本上涨没有得到有效控制、人员成本得到控制、经营业绩惨淡各项盈利指标显着下滑,也导致了K资本并购基金价值大幅缩水。探究投后管理存在的问题主要是:股东经营理念差异未能及时沟通到位、积极赋予各项增值服务但核心问题改革不彻底、利益关系调整不到位、行业的驾驭能力不足。造成投后管理问题的根源是:投后服务水平偏低专业人士稀缺、基金存续时间限制、机构实力不足难以承受投后管理的成本、投后管理人员的收入分配制度不完善。并购基金的投后管理是影响被并购企业业绩的关键因素,投后管理水平的高低决定了被并购企业价值提升的高低,恰当、合理、科学的投后管理手段可以提高被并购企业的经营业绩,反之则会降低被并购企业的经营业绩。
徐丹丹[8]（2019）在《高校教育超市营销策略研究 ——以Z大学为例》文中指出中国宏观经济进入由GDP高速增长变为中高速增长趋势,同时伴随着人口红利消减、消费者消费习惯变化等因素影响,零售业的增长速度持续下降,高校教育超市的发展也更容易陷入经营的困境。如何提高高校教育超市的销售业绩,选择高校教育超市的营销策略是困扰高校教育超市经营者的一个重要问题。本文以Z大学教育超市为研究实例,在了解相关理论基础的前提下,通过对目前高校教育超市营销环境的现状研究,发现存在的问题,并找寻与之匹配的营销组合策略,在此基础上进行了营销策略创新,最后对其策略实施提出了建议。通过研究发现,高校教育超市在经营过程中的问题:一是拓展客源困难;二是商品结构不合理;三是企业VI不重视;四是业务单一缺乏亮点;五是缺乏专业人才;六是服务意识不强;七是促销方式单一。由此在营销策略的制定上获得一定启示:首先必须重设教育超市VI打造品牌形象,更好地融入学生群体;再者要完善品类管理优化商品结构,匹配学生的消费需求;同时发展关系营销,稳定和巩固学生客源;抓住关键节点重点促销,丰富促销主题;坚持以“教”为本特色经营,践行差异化的经营思路;紧跟行业趋势试水新零售。在营销策略的保障实施手段中强调人才的重要性,适应学生需求增加业态及服务内容的重要性,提升服务附加值的重要性以及数据分析的重要性。总之,科学恰当的营销策略对高校教育超市的经营发展来说是至关重要的,这不仅对本公司的发展有着深远的现实意义,而且对其他想要进入校园零售业的商业企业也有很多的参考价值和借鉴意义。
朱玉柱[9]（2017）在《矿业企业并购模式经济分析》文中指出中国政府对外提出“走出去”战略和“一带一路”战略,对内采取“供给侧改革”等举措,推动中国经济可持续发展。论文试图从矿业企业并购的对策入手,对上述政策和战略实施过程中所遇到的矿业企业并购问题进行深入研究,为“走出去”战略、“一带一路”战略及“供给侧改革”的顺利实施提供参考和建议。通过对企业并购基本原理和基本理论、博弈论的论述,运用经济学方法对矿业企业并购的对策进行研究,推导出矿业企业实施并购过程中的不同模式,进行效率分析,得出矿业企业应当采取的策略。通过论文的研究主要取得以下成果:（1）论述了企业并购的基本原理和基本理论,认为在并购理论传统分类的基础上,从实务操作视角,应当把股权性并购和债权性并购作为并购的基本种类。股权性并购通过购买股权的方式进行并购,包括参股、控股等方式;债权性并购通过购买资产或权利的方式进行并购,包括购买目标公司产权和购买目标公司的合同权利等。股权并购和债权并购各有利弊,在实践中应因地制宜或因时制宜进行选择。（2）对博弈论进行论述,运用博弈论对各种并购活动进行分析研究,推导出敌意并购双方博弈过程和可能的结果。（3）对中国矿业企业国外并购遇到各种问题进行了论证和分析,认为矿业企业国外并购应首先选择参股性并购和本地化并购,并配合其他措施,以防范和化解国外并购所面临的风险和障碍,保障国外并购顺利实施。论文的主要创新点:（1）将矿业企业并购划分为股权性并购和债权性并购两大基本类型。（2）通过对不同类型矿业公司并购模式的效率分析,认为小型矿业公司应当立足心国内,采取参股性并购方式;中型矿业应立足国内,放眼全球,以参股或债权性并购为主;大型矿业公司应积极主动进行海外并购,参与国际矿业并购的竞争。（3）通过对不同类型矿业公司国外并购模式的效率进行分析,认为中国矿业公司海外并购应优先考虑铁矿及贵金属矿种,优先选择本地化策略,优先选择参股性并购。
范晓燕[10]（2016）在《内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略研究》文中提出随着市场经济发展,人们收入水平的提高,在生活品质和健康方面越来越重视,人们对医疗器械的需求也越来越高,“人人享有医疗保障”的医改制度的推行,更是扩大了医疗器械代理销售行业的潜在市场。虽然国家为了促使医疗服务机构提高自身的服务水平、采购医疗器械产品的质量标准,加强了对医疗服务机构产品以及提供的服务的监督管理。但是医疗器械销售行业还是存在着恶性低价竞争,造成医疗器械销售公司资金周转困难；仿制产品泛滥,使得企业更多的选择低成本的产品,造成品质低下恶性循环；只重售前不重售后,使得产品设备使用率低下,为客户和病人带来损失等等问题。在这种情况下,JZ公司作为该行业中的一员,针对行业内存在的机遇和问题,该如何规划企业未来发展战略,提高市场占有率是JZ公司必须面临和解决的问题。本文以JZ公司为案例,以JZ公司的现状为背景,通过“五力模型”和"SWOT分析”等方法,分析了JZ公司的优势、劣势、机会、威胁。并明确了JZ公司企业战略的构建思路和原则。提出了JZ公司未来的发展战略,是以提供基于客户响应的独特性产品和服务的差异化战略。最后,提出了该战略的具体实施举措,主要通过制度保障、资金保障、人力资源保障、完善企业文化、拓展营销方式等方面做为实施保障,推行该战略。希望对公司及同行企业提供组织战略分析方法、分析过程、战略选择过程,以供参考借鉴。
二、销售只重关系 被竞争对手淘汰（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、销售只重关系 被竞争对手淘汰（论文提纲范文）
（1）AX公司火电风量产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外市场营销研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方案 |
| 1.5.1 研究的思路 |
| 1.5.2 研究的方法 |
| 1.5.3 技术路线 |
| 第二章 工业品市场营销特征综述 |
| 2.1 工业品市场营销概述 |
| 2.2 工业品市场营销的特点 |
| 2.3 关系营销 |
| 2.4 大客户营销 |
| 2.5 技术营销 |
| 2.6 绿色营销 |
| 2.7 本章小结 |
| 第三章 AX公司火电风量产品市场现状及问题 |
| 3.1 AX公司主要概况 |
| 3.2 AX公司火电风量产品概述及技术优势 |
| 3.2.1 AX公司火电风量产品介绍 |
| 3.2.2 AX公司火电风量产品技术优势 |
| 3.3 AX公司火电风量产品的市场营销状况 |
| 3.3.1 AX公司火电风量产品市场状况 |
| 3.3.2 AX公司火电风量产品市场销售模式 |
| 3.3.3 AX公司火电风量产品市场营销中存在的问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 AX公司火电风量产品市场营销环境分析 |
| 4.1 AX公司火电风量产品宏观环境分析 |
| 4.1.1 经济环境分析 |
| 4.1.2 自然环境分析 |
| 4.1.3 政策法律环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 AX公司火电风量产品行业竞争分析 |
| 4.2.1 行业竞争者分析 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.2.4 新进入者的威胁 |
| 4.2.5 替代品的威胁 |
| 4.3 AX公司火电风量产品市场营销SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第五章 AX公司火电风量产品市场营销策略分析 |
| 5.1 AX公司火电风量产品市场营销策略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 产品定位 |
| 5.2 AX公司火电风量产品市场营销4P策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（2）EF公司少儿英语培训项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容和论文框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 2 市场营销及策略的相关理论 |
| 2.1 市场营销及策略的概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 市场营销策略组合理论 |
| 2.2.1 4Ps理论 |
| 2.2.2 4Cs理论 |
| 2.2.3 4Rs理论 |
| 2.3 市场营销策略基本原理 |
| 2.3.1 市场营销环境 |
| 2.3.2 目标市场营销 |
| 2.3.3 市场竞争策略 |
| 3 成都EF公司少儿英语的营销现状及问题 |
| 3.1 成都EF公司少儿英语的概况 |
| 3.1.1 成都EF公司少儿英语的简介 |
| 3.1.2 成都EF公司少儿英语的产品介绍 |
| 3.1.3 成都EF公司少儿英语的组织架构和师资力量 |
| 3.2 成都EF公司少儿英语的营销现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 定价现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.3 成都EF公司少儿英语营销所面临的问题 |
| 3.3.1 产品开发不够多元化 |
| 3.3.2 价格制定策略缺乏严密性 |
| 3.3.3 营销渠道单一化 |
| 3.3.4 促销策略效果不明显 |
| 4 成都EF公司少儿英语市场竞争环境分析 |
| 4.1 行业环境 |
| 4.1.1 少儿英语的市场现状 |
| 4.1.2 少儿英语的行业竞争分析 |
| 4.1.3 少儿英语的行业发展趋势 |
| 4.2 企业外部环境分析 |
| 4.2.1 宏观环境分析 |
| 4.2.2 竞争对手分析 |
| 4.2.3 潜在的竞争者 |
| 4.3 企业内部环境分析 |
| 4.3.1 企业的产品 |
| 4.3.2 企业的竞争优势 |
| 4.3.3 企业的竞争劣势 |
| 4.3.4 企业的市场策略分析 |
| 5 成都EF公司少儿英语营销策略的制定 |
| 5.1 EF少儿英语市场营销的STP分析 |
| 5.1.1 市场细分(S) |
| 5.1.2 目标市场选择(T) |
| 5.1.3 市场定位(P) |
| 5.2 EF少儿英语的市场营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.3 EF少儿英语市场营销活动的管理与效果监控 |
| 5.3.1 市场营销活动的组织管理 |
| 5.3.2 市场营销活动的效果监控 |
| 6 成都EF公司少儿英语营销策略实施与保障 |
| 6.1 成都EF公司少儿英语营销策略的实施 |
| 6.2 成都EF公司少儿英语营销策略的保障 |
| 6.2.1 企业文化的建设 |
| 6.2.2 加强品牌建设 |
| 6.2.3 加强营销团队的建设 |
| 6.2.4 开发与维护客户关系 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）LK公司炭黑业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.4.1 文献研究法 |
| 1.4.2 访谈法 |
| 1.4.3 问卷调查法 |
| 1.4.4 比较分析法 |
| 1.5 主要研究工具 |
| 1.6 创新点 |
| 第2章 研究综述 |
| 2.1 竞争战略基本理论 |
| 2.2 行业相关的理论研究 |
| 第3章 外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 我国炭黑行业发展现状及特性 |
| 3.2.2 我国炭黑行业竞争结构分析 |
| 3.3 机会与威胁 |
| 3.3.1 机会 |
| 3.3.2 威胁 |
| 3.4 外部因素评价矩阵 |
| 第4章 内部环境分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 企业价值链分析 |
| 4.2.1 基本活动分析 |
| 4.2.2 辅助活动分析 |
| 4.3 优势与劣势 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.4 内部因素评价矩阵 |
| 第5章 竞争战略的分析和选择 |
| 5.1 企业的使命愿景与目标 |
| 5.1.1 企业的使命 |
| 5.1.2 企业的愿景 |
| 5.1.3 企业的目标 |
| 5.2 竞争战略的可行性分析 |
| 5.2.1 聚焦战略的可行性分析 |
| 5.2.2 成本领先战略的可行性分析 |
| 5.2.3 差异化战略的可行性分析 |
| 5.3 基于QSPM分析的竞争战略选择 |
| 第6章 竞争战略的实施和保障 |
| 6.1 竞争战略的实施 |
| 6.1.1 专注技术开发 |
| 6.1.2 加强物流管理 |
| 6.1.3 严抓生产管理 |
| 6.1.4 提升销售服务 |
| 6.2 竞争战略的保障 |
| 6.2.1 加强企业文化建设 |
| 6.2.2 调整组织结构 |
| 6.2.3 加强财务保障 |
| 6.2.4 加强人力资源管理 |
| 6.2.5 强化供应商管理 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）BH汽配公司经销商管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.1.3 研究方法 |
| 1.1.4 研究框架及思路 |
| 1.1.5 研究技术路线 |
| 1.2 经销商管理的模式与内容 |
| 1.2.1 经销商的概念 |
| 1.2.2 经销商管理的模式 |
| 1.2.3 经销商管理的内容 |
| 1.3 国内外相关研究 |
| 1.3.1 国内相关研究 |
| 1.3.2 国外相关研究 |
| 第2章 BH汽配公司发展历史及营销现状 |
| 2.1 汽配后市场的发展现状 |
| 2.2 BH汽配公司的发展历史 |
| 2.3 BH汽配公司的组织架构 |
| 2.4 BH汽配公司的营销现状 |
| 第3章 BH汽配公司经销商管理存在的问题及其原因分析 |
| 3.1 BH汽配公司经销商管理现状 |
| 3.1.1 BH汽配公司目前主要的经销商介绍 |
| 3.1.2 BH汽配公司经销商的一般组织架构形式 |
| 3.1.3 BH汽配公司经销商管理的效果 |
| 3.2 BH汽配公司经销商管理的问题分析 |
| 3.2.1 经销商的准入门槛较低 |
| 3.2.2 经销商淘汰缺乏主动性 |
| 3.2.3 经销商的财务状况监控力度不足 |
| 3.2.4 与经销商各方面的信息沟通交流不足 |
| 3.2.5 经销商管理处于粗放式的管理状态 |
| 3.2.6 经销商激励的投入与产出比例失衡 |
| 3.3 BH汽配公司经销商管理问题的原因分析 |
| 3.3.1 缺乏现代经销商管理理论指导 |
| 3.3.2 经销商评估制度和标准不完善 |
| 3.3.3 经销商分类管理不到位 |
| 3.3.4 经销商激励政策没有针对性 |
| 3.3.5 缺乏对经销商财务进行管控的管理制度 |
| 3.3.6 没有建立有效的经销商淘汰机制 |
| 第4章 BH汽配公司经销商管理策略完善建议 |
| 4.1 制定科学的经销商评估和选择标准 |
| 4.1.1 进一步优化经销商评估的内容和标准 |
| 4.1.2 采用分数法和销量分析法相结合的方式选择经销商 |
| 4.2 完善经销商的分类管理措施 |
| 4.2.1 按销售业绩将国内经销商划分等级来管理 |
| 4.2.2 按国家区域的个性特征不同来区别管理国外经销商 |
| 4.3 完善以返利为基础的多元化经销商激励制度 |
| 4.4 加强对经销商的财务状况、销售进度和库存量的管理 |
| 4.5 建立经销商末位淘汰机制 |
| 4.6 以结盟和角色转变的方式加强与经销商的合作 |
| 第5章 总结与展望 |
| 5.1 总结 |
| 5.2 BH汽配公司未来经销商管理展望 |
| 参考文献 |
| 附录 BH汽配公司经销商管理现状访谈记录 |
| 致谢 |
（5）远创外贸公司的转型战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和目的 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容和框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究方法和技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 2 文献综述及理论工具 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 外贸企业 |
| 2.1.2 中小企业 |
| 2.1.3 企业转型 |
| 2.1.4 转型战略 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外企业转型战略研究 |
| 2.2.2 国内企业转型战略研究 |
| 2.3 理论基础 |
| 2.4 分析工具 |
| 2.4.1 五力模型 |
| 2.4.2 战略地图 |
| 2.5 本章小结 |
| 3 远创公司转型的战略环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业发展现状 |
| 3.2.2 行业市场结构 |
| 3.2.3 行业生命周期 |
| 3.2.4 行业竞争结构 |
| 3.3 内部环境分析 |
| 3.3.1 远创公司基本情况 |
| 3.3.2 远创公司资源分析 |
| 3.3.3 远创公司能力分析 |
| 3.3.4 远创公司价值链分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 4 远创公司转型的战略制定和选择 |
| 4.1 远创公司转型的战略制定 |
| 4.1.1 远创公司的SWOT分析 |
| 4.1.2 远创公司转型战略的备选方案 |
| 4.2 远创公司转型的战略选择 |
| 4.2.1 战略选择的原则 |
| 4.2.2 定量战略计划矩阵分析 |
| 4.2.3 多元化战略的选择 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 远创公司转型的战略实施 |
| 5.1 创建战略地图 |
| 5.1.1 战略地图的主题 |
| 5.1.2 战略地图的绘制 |
| 5.2 基于战略地图的具体实施措施 |
| 5.2.1 财务层面的具体实施措施 |
| 5.2.2 客户层面的具体实施措施 |
| 5.2.3 内部流程层面的具体实施措施 |
| 5.2.4 学习层面的具体实施措施 |
| 5.3 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（6）供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响机制研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 现实背景 |
| 1.1.2 理论背景 |
| 1.2 问题提出 |
| 1.3 技术路线 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 结构安排 |
| 1.6 研究创新 |
| 1.7 本章小结 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 供应链关系质量理论综述 |
| 2.1.1 基础理论:关系质量 |
| 2.1.2 供应链关系质量 |
| 2.1.3 供应链关系质量研究评述与小结 |
| 2.2 新创企业成长理论与供应链关系质量机制 |
| 2.2.1 新创企业成长理论与评述 |
| 2.2.2 新创企业成长过程中供应链关系质量机制分析 |
| 2.3 创新导向理论和市场导向理论综述 |
| 2.3.1 创新导向理论与市场导向理论概述 |
| 2.3.2 创新导向与市场导向的联系与区别 |
| 2.3.3 创新导向与市场导向文献评述与小结 |
| 2.4 知识重构能力理论综述 |
| 2.4.1 知识基础观与创业管理 |
| 2.4.2 知识重构与知识整合 |
| 2.4.3 知识重构能力与企业创新 |
| 2.4.4 知识重构能力文献小结 |
| 2.5 营销整合能力理论综述 |
| 2.5.1 营销整合能力与创业管理 |
| 2.5.2 营销整合能力的基础要素——营销能力 |
| 2.5.3 营销整合能力与企业绩效 |
| 2.5.4 营销整合能力文献小结 |
| 2.6 供应链关系质量影响新创企业成长绩效的机制探寻 |
| 2.6.1 文献分析与研究聚焦 |
| 2.6.2 影响机制探寻与分析 |
| 2.7 本章小结 |
| 3 探索性案例与研究框架 |
| 3.1 问题提出 |
| 3.2 理论预设 |
| 3.2.1 理论预设 |
| 3.2.2 分析思路 |
| 3.3 案例设计与分析 |
| 3.3.1 案例设计 |
| 3.3.2 案例分析 |
| 3.4 研究框架的提出 |
| 3.4.1 研究视角切入 |
| 3.4.2 总体框架与子研究分析 |
| 3.4.3 三个子研究的逻辑关系 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响:调节效应 |
| 4.1 引言 |
| 4.2 研究模型与关系假设 |
| 4.2.1 研究模型 |
| 4.2.2 研究假设 |
| 4.3 研究设计 |
| 4.3.1 问卷设计 |
| 4.3.2 变量测度 |
| 4.3.3 数据收集 |
| 4.3.4 无回答偏差与共同方法偏差检验 |
| 4.3.5 研究方法 |
| 4.4 数据分析 |
| 4.4.1 描述性统计分析 |
| 4.4.2 信度与效度分析 |
| 4.4.3 相关分析 |
| 4.4.4 多元回归分析 |
| 4.5 结果讨论 |
| 4.5.1 供应链关系质量与成长绩效的影响关系 |
| 4.5.2 供应链关系质量与成长绩效之间的调节效应 |
| 4.5.3 研究结论 |
| 4.6 本章小结 |
| 5 供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响:有调节的中介 |
| 5.1 引言 |
| 5.2 研究模型与假设 |
| 5.2.1 研究模型 |
| 5.2.2 研究假设 |
| 5.3 变量测度与研究方法 |
| 5.3.1 问卷设计 |
| 5.3.2 变量测度 |
| 5.3.3 数据收集 |
| 5.3.4 回答者偏差预防与不同渠道数据差异性分析 |
| 5.3.5 共同方法偏差的预防与检验 |
| 5.3.6 研究方法 |
| 5.4 数据分析 |
| 5.4.1 描述性统计分析 |
| 5.4.2 信度与效度分析 |
| 5.4.3 相关分析 |
| 5.4.4 假设检验 |
| 5.5 结果讨论 |
| 5.5.1 供应链关系质量与新创企业成长绩效的关系 |
| 5.5.2 供应链关系质量与成长绩效的中介效应 |
| 5.5.3 环境动态性调节供应链关系质量与中介变量之间的关系 |
| 5.5.4 供应链关系质量与环境动态性交互作用通过中介变量对成长绩效的影响 |
| 5.5.5 研究结论 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响:演化机制 |
| 6.1 引言 |
| 6.2 文献述评 |
| 6.2.1 新创企业供应链关系质量的动态演化 |
| 6.2.2 环境不确定性对新创企业供应链关系质量和成长绩效关系的动态演化影响 |
| 6.2.3 资源禀赋对新创企业供应链关系质量和成长绩效关系的动态演化影响 |
| 6.2.4 战略选择对新创企业供应链关系质量和成长绩效关系的动态演化影响 |
| 6.2.5 分析思路 |
| 6.3 研究设计 |
| 6.3.1 研究方法 |
| 6.3.2 目标案例的选择 |
| 6.3.3 数据收集 |
| 6.3.4 信度与效度 |
| 6.4 案例描述与讨论 |
| 6.4.1 企业初创阶段 |
| 6.4.2 企业成长阶段 |
| 6.4.3 企业完善阶段 |
| 6.5 研究结论与启示 |
| 6.5.1 理论模型 |
| 6.5.2 实践启示 |
| 6.5.3 研究局限与反思 |
| 6.6 本章小节 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 理论贡献 |
| 7.3 实践价值 |
| 7.4 研究局限和未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 新创企业供应链关系质量研究的总体访谈提纲 |
| 附录2 第一次调查问卷 |
| 附录3 第二次调查问卷 |
| 作者简历及在学期间所取得的主要科研成果 |
（7）K资本并购投资D公司投后管理的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 选题背景与意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外文献综述 |
| 一、并购基金投后管理创造价值机制 |
| 二、并购基金投后管理影响经营成果 |
| 第三节 研究内容和方法 |
| 一、研究方法 |
| 二、研究内容 |
| 三、创新之处和不足 |
| 第二章 并购基金投后管理内容及作用 |
| 第一节 并购基金投后管理概念及内容 |
| 一、并购基金概念及内容 |
| 二、并购基金投后管理的概念及内容 |
| 第二节 并购基金投后管理的作用 |
| 一、降低投资风险 |
| 二、实现投资收益最大化 |
| 三、反哺投前 |
| 四、配合投资退出 |
| 第三节 影响并购基金投后管理效果的主要因素 |
| 一、基金出资人结构 |
| 二、投后管理的组织模式 |
| 三、投后管理人员能力 |
| 四、信息不对称 |
| 第三章 K资本并购D公司案例背景 |
| 第一节 K资本并购基金及D公司情况 |
| 一、K资本简介 |
| 二、K资本并购基金情况 |
| 三、K资本投后管理模式 |
| 四、D公司情况 |
| 第二节 K资本对D公司并购情况 |
| 一、股权收购背景 |
| 二、识别的D公司竞争优劣势 |
| 三、股权收购 |
| 四、退出经营管理 |
| 第四章 K资本对D公司实施的投后管理 |
| 第一节 K资本对D公司投后管理简述 |
| 第二节 K资本对D公司投后管理主要措施 |
| 一、董事会改选、高管人员的选聘 |
| 二、公司战略调整 |
| 三、风险监控 |
| 四、公司组织结构调整 |
| 五、业务发展 |
| 六、资本运作 |
| 第五章 K资本对D公司投后管理对经营成果影响分析 |
| 第一节 从经营角度看对经营成果影响分析 |
| 一、市场份额逐步丢失 |
| 二、产品成本上涨没有得到有效控制 |
| 三、人员成本得到控制 |
| 第二节 从财务角度看对经营成果影响分析 |
| 一、D公司历年经营业绩比较分析 |
| 二、与同行业上市公司经营业绩比较分析 |
| 三、K资本投资大幅缩水 |
| 第三节 K资本对D公司投后管理存在问题及原因 |
| 一、K资本对D公司投后管理存在问题 |
| 二、K资本对D公司投后管理存在问题的成因 |
| 第四节 结论及建议 |
| 一、结论 |
| 二、建议 |
| 三、不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）高校教育超市营销策略研究 ——以Z大学为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 2 市场营销相关理论及应用综述 |
| 2.1 营销的概念 |
| 2.2 市场营销理论的发展 |
| 2.2.1 国外市场营销理论的发展 |
| 2.2.2 国内市场营销理论的发展 |
| 2.3 营销战略与营销组合 |
| 2.3.1 STP营销战略 |
| 2.3.2 营销组合理论 |
| 2.4 超市经营的相关理念 |
| 2.4.1 超市的产生与发展 |
| 2.4.2 超市经营的特点 |
| 2.4.3 高校教育超市经营的特点 |
| 3 我国高校教育超市发展的历史与环境分析 |
| 3.1 兴办高校教育超市的历史环境分析 |
| 3.1.1 兴办高校教育超市的原因 |
| 3.1.2 兴办高校教育超市的模式 |
| 3.1.3 办好高校教育超市的方法 |
| 3.1.4 高校教育超市应实现的三大目标 |
| 3.2 高校教育超市宏观环境分析 |
| 3.2.1 人口经济环境 |
| 3.2.2 政治法律环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 科学技术环境 |
| 3.3 高校教育超市微观环境分析 |
| 3.3.1 经营概况 |
| 3.3.2 市场营销渠道 |
| 3.3.3 目标顾客 |
| 3.3.4 竞争者 |
| 3.3.5 社会公众 |
| 4 Z大学教育超市经营现状及存在问题分析 |
| 4.1 Z大学超市基本概况 |
| 4.2 Z大学教育超市的产业环境分析 |
| 4.2.1 买方议价能力分析 |
| 4.2.2 供应商议价能力分析 |
| 4.2.3 行业内竞争者分析 |
| 4.2.4 潜在竞争者分析 |
| 4.2.5 替代品分析 |
| 4.3 Z大学教育超市的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 SWOT综合分析 |
| 4.4 Z大学教育超市经营中存在的主要问题 |
| 4.4.1 拓展客源困难 |
| 4.4.2 商品结构不合理 |
| 4.4.3 企业不重视VI设计与运用 |
| 4.4.4 业务单一缺乏亮点 |
| 4.4.5 缺乏专业人才 |
| 4.4.6 服务意识不强 |
| 4.4.7 促销方式单一 |
| 5 Z大学教育超市营销策略的选择 |
| 5.1 Z大学超市营销定位分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 Z大学教育超市组合营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 6 Z大学教育超市营销创新策略及实施对策建议 |
| 6.1 Z大学教育超市营销创新策略 |
| 6.1.1 重设教育超市VI打造品牌形象 |
| 6.1.2 重视品类管理完善商品结构 |
| 6.1.3 发展关系营销稳定客源 |
| 6.1.4 抓住关键节点重点促销 |
| 6.1.5 坚持以“教”为本特色经营 |
| 6.1.6 紧跟时代步伐试水新零售 |
| 6.2 Z大学教育超市营销创新的实施对策建议 |
| 6.2.1 以人为本加强人力资源管理 |
| 6.2.2 增加互补性业态和便利服务内容 |
| 6.2.3 提升销售服务附加价值 |
| 6.2.4 重视数据分析构建学生画像 |
| 7 结论 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 有待进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 附录 ：消费者调查问卷 |
| 致谢 |
（9）矿业企业并购模式经济分析（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第1章 引论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.1.1 经济全球化引领资源世界范围内流动和交易 |
| 1.1.2 矿产资源的资本化趋势 |
| 1.1.3 中国“走出去”战略在一定程度上受阻 |
| 1.1.4 矿业寒冬中机遇与风险并存 |
| 1.1.5 一带一路战略为矿业海外并购提供了难得历史机遇 |
| 1.1.6 新常态和供给侧改革背景下境内并购风生水起 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.2.1 促进矿业配置效率和产业集聚 |
| 1.2.2 减少产业内恶性竞争和交易费用 |
| 1.2.3 驱动优胜劣汰和结构调整 |
| 1.2.4 加强国资战略性重组 |
| 1.2.5 为中国矿业国内外并购活动献言进策 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内关于矿业并购的研究现状 |
| 1.3.2 国外关于矿业并购的研究现状 |
| 1.4 研究方法及技术路径 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路径 |
| 1.5 研究内容及创新之处 |
| 1.5.1 论文的内容结构 |
| 1.5.2 论文的创新之处 |
| 1.6 小结 |
| 第2章 矿业企业并购基础理论评析 |
| 2.1 企业并购理论概述 |
| 2.1.1 并购的概念 |
| 2.1.2 并购的动机 |
| 2.1.3 并购的分类 |
| 2.1.4 并购的程序 |
| 2.2 传统企业并购理论评析 |
| 2.2.1 传统企业并购理论概述 |
| 2.2.2 传统企业并购理论评析 |
| 2.3 现代企业并购理论评析 |
| 2.3.1 现代企业并购理论概述 |
| 2.3.2 现代企业并购理论评析 |
| 2.4 企业并购的评价标准 |
| 2.4.1 企业并购绩效评价方式 |
| 2.4.2 企业并购成功标准 |
| 2.5 矿业企业并购理论评析 |
| 2.5.1 矿业企业并购的意义 |
| 2.5.2 矿业企业并购的种类 |
| 2.5.3 矿业企业并购操作程序 |
| 2.5.4 博弈论在矿业企业并购谈判中的运用 |
| 2.6 小结 |
| 第3章 矿业企业并购策略研究 |
| 3.1 目标公司选择 |
| 3.1.1 资源分类 |
| 3.1.2 自然资源分类 |
| 3.1.3 矿产资源分类 |
| 3.1.4 中国矿业公司现状 |
| 3.1.5 矿业企业并购目标公司选择策略 |
| 3.2 矿业企业并购谈判策略研究 |
| 3.2.1 矿业企业并购谈判概述 |
| 3.2.2 矿业企业并购谈判中的策略 |
| 3.2.3 案例分析 |
| 3.3 矿业企业并购策略研究 |
| 3.3.1 矿业企业并购策略概述 |
| 3.3.2 矿业企业并购种类模式选择 |
| 3.3.3 矿业企业并购支付方式模式选择 |
| 3.3.4 矿业企业并购国内国外模式选择 |
| 3.4 矿业企业并购效率的实证分析 |
| 3.4.1 矿业企业并购效率模糊综合评价的步骤 |
| 3.4.2 矿业企业并购效率单因素模糊评价 |
| 3.4.3 不同规模矿业企业并购种类效率的模糊评价 |
| 3.4.4 不同规模矿业企业并购支付方式效率的模糊评价 |
| 3.4.5 不同规模矿业企业国内国外并购效率的模糊评价 |
| 3.5 小结 |
| 第4章 矿业企业国外并购模式经济分析 |
| 4.1 中国国内矿业企业并购趋势研究 |
| 4.1.1 中国矿产资源依存度研究 |
| 4.1.2 中国矿业企业并购基本趋势研究 |
| 4.2 国际矿业企业并购现状研究 |
| 4.2.1 全球并购浪潮与经济周期对应关系 |
| 4.2.2 全球矿业企业并购与金属价格指数的关系 |
| 4.2.3 全球矿业上市公司股票市值份额分布 |
| 4.2.4 全球矿业上市公司数量分布 |
| 4.2.5 全球几大矿业公司并购研究 |
| 4.2.6 全球矿业企业并购数量及金额趋势 |
| 4.3 中国矿业企业国外并购现状研究 |
| 4.3.1 中国进出口规模及增长现状 |
| 4.3.2 中国外汇储备基本趋势 |
| 4.3.3 中国对外投资趋势研究 |
| 4.3.4 中国企业跨国并购趋势研究 |
| 4.3.5 中国矿业企业海外并购方式分布 |
| 4.3.6 中国企业海外并购地区分布 |
| 4.3.7 中国企业海外并购成功率分析 |
| 4.3.8 中国企业海外并购风险分析 |
| 4.3.9 中国矿业企业海外并购年度分布 |
| 4.4 中国矿业企业国外并购对策研究 |
| 4.4.1 中国矿业企业国外并购矿种选择对策研究 |
| 4.4.2 中国矿业企业国外并购本地化选择对策研究 |
| 4.4.3 中国矿业企业国外并购参股控股对策研究 |
| 4.5 小结 |
| 第5章 结论与展望 |
| 5.1 主要研究结论 |
| 5.2 论文下一步研究工作展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 1、攻读博士学位期间发表的论文及科研成果 |
| 2、个人简介 |
（10）内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的和意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 本章小结 |
| 第二章 JZ公司内部环境分析 |
| 2.1 JZ公司发展现状评述 |
| 2.1.1 JZ公司发展历程分析 |
| 2.1.2 JZ公司发展现状分析 |
| 2.2 JZ公司条件分析 |
| 2.2.1 公司能力条件分析 |
| 2.2.2 公司资源条件分析 |
| 2.3 公司战略管理现状分析 |
| 2.4 公司现有战略管理存在的问题 |
| 2.5 公司优势与劣势分析 |
| 2.5.1 公司优势分析 |
| 2.5.2 公司劣势分析 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 JZ公司外部环境分析 |
| 3.1 宏观经济环境(PEST)分析 |
| 3.1.1 政法环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 行业环境分析 |
| 3.2.1 行业特征分析 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析(五力模型分析) |
| 3.2.3 行业发展趋势分析 |
| 3.3 公司发展机遇与威胁分析 |
| 3.3.1 公司发展机遇分析 |
| 3.3.2 公司发展威胁分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略选择 |
| 4.1 制定公司战略的原则 |
| 4.2 SWOT分析 |
| 4.3 公司发展战略定位 |
| 4.4 竞争策略 |
| 4.4.1 差异化产品选择 |
| 4.4.2 引进高素质的医疗管理和技术人才 |
| 4.4.3 提供差异化服务 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略的实施与保障 |
| 5.1 企业制度保障 |
| 5.1.1 现代企业经营的理念 |
| 5.1.2 完善企业的薪酬晋升体系 |
| 5.1.3 全面信息化管理 |
| 5.2 企业的资金保障 |
| 5.2.1 健全风险防范体系 |
| 5.2.2 投融资保障 |
| 5.3 企业人力资源保障 |
| 5.3.1 重视企业人才 |
| 5.3.2 提高员工专业素质 |
| 5.3.3 建立激励机制 |
| 5.4 完善企业文化建设 |
| 5.5 拓展营销方式 |
| 5.5.1 建立小型家用医疗器械直营连锁超市 |
| 5.5.2 探究电子商务营销模式 |
| 5.6 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、销售只重关系 被竞争对手淘汰（论文参考文献）
- [1]AX公司火电风量产品市场营销策略研究[D]. 陈展鹏. 西北农林科技大学, 2020(04)
- [2]EF公司少儿英语培训项目营销策略研究[D]. 魏春红. 西南大学, 2020(05)
- [3]LK公司炭黑业务竞争战略研究[D]. 赵洁. 山东大学, 2020(05)
- [4]BH汽配公司经销商管理策略研究[D]. 仲汝林. 扬州大学, 2020(05)
- [5]远创外贸公司的转型战略研究[D]. 张丽玲. 深圳大学, 2019(08)
- [6]供应链关系质量对新创企业成长绩效的影响机制研究[D]. 姜贺. 浙江大学, 2019(02)
- [7]K资本并购投资D公司投后管理的研究[D]. 许明强. 浙江工商大学, 2019(12)
- [8]高校教育超市营销策略研究 ——以Z大学为例[D]. 徐丹丹. 浙江工业大学, 2019(07)
- [9]矿业企业并购模式经济分析[D]. 朱玉柱. 中国地质大学(北京), 2017(09)
- [10]内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略研究[D]. 范晓燕. 内蒙古大学, 2016(03)