一、宝石公司成为全球最大石油钻机制造商（论文文献综述）
刘春宝[1]（2019）在《陆地钻机动力猫道的研制》文中进行了进一步梳理近年来,陆地石油钻机在机械化,自动化方面有了明显的提高,但大多数钻机钻井管柱上、下钻台仍采用人力作业模式,基本处于20世纪60-70年代的水平,工作强度大,风险系数高,作业效率低,这显然与石油钻机整体技术水平的提升不相适应。陆地钻机动力猫道是用来代替人力辅助简易机械才能完成钻井管柱上、下钻台的关键设备,主要完成井场地面管子堆场与钻台之间管柱的机械化、自动化输送作业。本论文提出了一种新型陆地钻机动力猫道,对其进行了总体设计、液压系统设计、三维建模和动力学仿真分析,并对动力猫道物理样机进行了各项功能和性能现场试验验证。首先对国内外常见的动力猫道从的结构型式、技术优劣势、钻机配套适应性等方面进行了对比分析,并提出了本论文所研究的动力猫道总体方案,对动力猫道机械系统和液压系统进行了详细设计和分析。其次,建立了动力猫道主要运动机构三维模型,并通过ADAMS软件对机械系统进行了虚拟运动仿真,获得了9 3/4"钻挺和2 7/8"钻杆在输送臂V型槽125°和135°两种角度情况下,其水平运动速度及入槽后的动能变化的运动学及动力学仿真结果,结果表明,在V型槽125°情况下,钻挺和钻杆的水平速度变化大和动能衰减比较大,更容易使钻挺和钻杆稳定与定位。对动力猫道关键部件建立了有限元模型,对其关键部件进行了有限元分析,分析结果表明各个部位的应力和变形满足设计要求。最后,对动力猫道物理样机进行各项功能和性能现场试验验证,证实了新型陆地钻机动力猫道的使用可行性和安全可靠性。
孙秀杰[2]（2019）在《HT石油装备公司国际营销策略提升研究》文中进行了进一步梳理在中国成为World Trade Organization（世贸组织）的成员后,中国的石油装备企业便逐步进入国际市场并且发展迅速,几乎所有企业都在开拓国际市场方面不断探索,中国的石油装备企业在国际市场上的竞争力急需提高,中国石油装备企业在国际市场上的营销策略急待探索。现在中国的石油装备企业在国际市场营销方面也面临很多困难,基于目前国际和国内的复杂环境,石油装备企业应该制定出更优的国际市场营销策略,准确定位国际目标市场,实现企业的营销目标。本文以HT石油装备有限公司为研究对象,运用现代化的国际市场营销管理的相关理论作为依据,分析国际石油的市场情况,剖析竞争对手的国际市场营销策略,理论联系实际,对石油装备的国际市场进行定性定量分析、比较分析,通过案例研究法,提出HT石油装备公司如何选择目标市场、构建营销策略体系的建议,制定更优的国际营销策略。首先,本文综合评述了国际市场的6Ps营销理论,深入剖析了 HT石油装备公司的国际市场营销现状,总结问题。公司主要的问题是产品大修周期短,销售利润逐年下滑,销售持续性不强,过分依赖降价进行竞争,货款回收困难以及与国际市场沟通不足。其次,对上述问题进行成因分析,主要原因是产品设计质量标准不高,成本高而且付款条件苛刻,销售渠道单一,缺乏系统性的营销策略,而且受国际贸易风险和保护壁垒的影响。再次,采用STP目标市场定位理论、SWOT分析法和波特五力模型等,综合分析HT石油装备公司面临的内外部环境,明确公司的优势和劣势、机会和威胁,公司已经有多年国际市场营销经验,产品已经占有部分市场,但是国际市场竞争激烈,还需要寻求更多的机会,探索新的营销策略,扩大销售。最后,采用STP分析理论细分HT石油装备有限公司的目标市场并进行定位。除了俄罗斯、加拿大和美国等高端市场以及中东和中亚地区等热点市场,还要全力开发非洲市场。根据SWOT分析得出的结论,运用STP分析法和6Ps理论,提升HT石油装备公司国际市场营销的组合策略。加强新产品的研发,提高产品的技术含量,研制满足国际市场需求的产品,开发高端产品。增强品牌建设,控制管理费用、财务费用和生产成本,制定符合产品价值最大化的价格,应对价格竞争。拓展网络化营销渠道,构建全流程促销策略,规避政治风险和经济风险,改善公共关系。重视价值营销,在保证中东等市场的同时,积极开发非洲市场,加强整体营销和营销策略执行力。
智宗合[3]（2019）在《国家重大技术装备三十五年——大型石油化工装置》文中研究说明35年来,通过多种形式的引进和消化吸收国外先进设计制造技术和自主创新,我国石油装备制造能力和水平有了很大提高,部分大型设备和关键产品已跻身世界前列。目前,我国已开发出具有世界先进水平的12000m特深井钻机及顶部驱动装置、钻头、螺杆钻具等产
林娜[4]（2017）在《东营K公司石油装备产品海外市场开拓战略研究》文中提出K公司坐落于东营市,是一家集高档石油装备开发生产、油田综合统一化石油工程技术服务、油田EPC工程总招揽的复合型石油装备制造业企业,是世界范围内的石油装备制造和工程技术服务领军供应企业。作为东营市规模较大、发展前景较好的石油装备制造和出口企业,近年来,K公司在快速发展的同时,在海外市场拓展中也面临诸多问题和挑战。本文针对K公司在石油装备产品海外市场拓展过程中面临的困难和问题,从发展策略的角度深入分析根源,提出解决对策,探索适合K公司石油装备出口海外市场拓展的策略方法和路径,从而为稳步占据适合的国际市场,提升核心竞争力,树立海外市场品牌,抢占份额提供借鉴和帮助。本文主要在介绍海外市场开拓战略的理论基础上,进一步调研K公司的发展环境、海外重点市场的合作情况以及发展潜力;分析K公司开拓海外市场的优势条件以及制约因素;展示石油装备出口企业海外市场拓展案例;由此提出K公司开拓海外市场的战略思想及战略措施。在这几部分中,重点根据K公司目前海外市场的贸易合作现状、在海外重点市场的基本合作情况以及在海外市场进出口贸易的发展策略,深入分析该公司在拓展海外市场中具有的领先优势、存在的主要内部制约、外在威胁及主要的海外贸易机会,分析当前K公司石油装备出口中存在的主要问题,探索适合K公司海外市场拓展的策略方法和路径,并根据上述的分析提出提升海外规划拓展实力、项目经管技能等对策建议,为其他石油装备企业国际贸易往来提供理论依据和发展思路。
裴丽莉[5]（2014）在《兰石石油装备公司钻机营销渠道策略研究》文中研究指明通过股权回购之后成为兰石集团全资子公司的兰州兰石石油装备工程有限公司失去了对美国国民油井公司（NOV）的先进技术和强大国际销售网络的依靠,兰石石油装备公司开始独立面对竞争激烈的国内国际市场。兰石石油装备公司产品生产成本相对较高,面临搬迁至兰州新区又将造成成本的增加;经过十几年的合资几乎丧失了自主研发能力,错过了 2003-2008年石油钻机市场的黄金发展期;除了依靠NOV之外几乎没有自己的国际销售渠道,而合资期间生产能力不足又导致丢失了很多国内客户,国内销售渠道单一;目前国内市场几近饱和,中石油、中石化的石油钻机订单几乎全部由油田内部企业自行消化,等等,这一系列问题摆在了眼前,亟待解决。要从众多竞争激烈的国内石油钻机生产商口中分一杯羹,对于目前的兰石石油装备公司来说难上加难。但是作为老牌的石油钻机生产厂商,加上合资期间NOV的技术指导,兰石石油装备公司的产品质量优于其他国内同行,在国际市场得到了客户的广泛认可。如何在未来的几年依靠自己的力量抓住NOV这个大客户,并且不断开拓新的国际市场,建立、完善和创新国内市场和国际市场营销渠道网络,成为当前迫在眉睫的任务。本论文通过分析兰石石油装备公司内外部营销环境和优劣势,结合市场营销和营销渠道理论及工具,就未来几年如何整合内外部资源,维护和开拓国内国际市场,建立自己的营销渠道和网络,在石油钻机市场占有一定的市场份额,提出了营销渠道策略方面的建议。
周宇[6]（2013）在《兰石国民油井国际市场开发策略研究》文中认为兰石国民油井公司从2000年兰石集团与美国国民油井华高公司成功合资,经历了十几年的洗礼,从合资之后的辉煌,新技术,新的企业理念的投入。成功地完善了兰石国民油井公司的生产流程和质量控制。同时也付出了很大的代价,从合资刚开始的时候,兰石国民油井公司90%以上产品的购买方为美国国民油井公司,几乎所有的职能部门全部以生产为主导,为生产服务。其技术研发和有目的储备停滞不前,营销团队形同虚设,使得很多技术和营销人才流失严重。而在2013年由于种种原因兰石集团决定回购美国国民油井公司的股权,收回国有资产,撤销合资。使得兰石国民油井公司不得不面对国内由中石油中石化中海油三大石油巨头霸占,市场尽失;国外市场上,由于技术研发和储备不足,市场需求强烈的产品生产不出,有能力生产的产品,国际市场竞争激烈,国内众多石油钻机设备制造商的低成本掠夺市场尴尬局面。如何在此环境中寻求生存和发展是摆在兰石国民油井公司经营者首先要面对的问题,也是关系到公司以后前景的关键时间。希望能对国际石油钻机市场和竞争者分析,结合营销战略理论知识,找出适合兰石国民油井公司成功进入国际市场的方法。
张莉莉[7]（2011）在《四川中曼电气工程技术有限公司发展战略研究》文中提出2010年末四川中曼电气工程技术有限公司（以下简称中曼电气）从中曼集团独立出来登上历史舞台,成立之前作为集团的电控部,中曼电气主要承担的是集团石油钻机电控系统和井场配电系统的设计、生产、调试和售后服务工作。成立之后,中曼电气首先面临的问题是公司发展的战略定位,战略定位问题直接决定着公司发展方向、发展模式和发展高度。本文运用企业战略管理的理论和方法,系统地、动态地分析了石油钻机电控系统所面临的宏观环境,包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境。然后采用波特五力模型对行业背景进行了分析,从而总结出中曼电气面临的市场机会和威胁,然后从企业管理、市场开发、技术实力及人力资源等几个方面分析了中曼电气的内部环境,在与国内四个梯队的电控厂家进行横向对比后,概括出了中曼电气的内部优势和劣势,进而运用SWOT分析方法,提出了中曼电气的愿景、使命、战略目标、总体战略（稳健型发展战略、与资本市场对接和树立企业文化）和经营战略（专业化战略、双向发展战略和技术换市场战略）,并且制定了相应的战略措施：技术优先战略、品牌战略、市场开发战略、人力资源战略、强化管理和精细管理战略,从而为中曼电气的发展指明了目标、方向和发展模式。
樊志刚[8]（2010）在《宝鸡石油机械厂整体搬迁项目融资研究》文中研究表明目前宝鸡石油机械厂的进一步发展面临着诸多限制,生产布局不合理、物流不畅、运输成本增加等,使宝石机械的产量无法满足市场需求,最终导致相当一部分国内、外客户订单流向竞争对手。为了改善企业整体生产环境、提高生产效率、获得更好的发展空间,企业搬迁势在必行。然而,整体搬迁面临的首要问题就是大额的资金需要,仅仅依靠企业的自有资金不能完全满足整体搬迁的需要。为此,企业必须采用多种融资方案来满足搬迁的资金要求。文章介绍了宝石机械现有厂区存在问题的现状,现有硬件条件严重制约了企业的进一步发展。为了改变现状,扭转现有制约要素,本文在对现代融资理论介绍之后,本文对宝石机械搬迁项目进行了项目估算,整体搬迁要求大额的资金支持,单单依靠企业自有资金无法满足需要。本文采用规范分析与实证分析相结合、理论分析与实践应用相结合、定性与定量相结合的分析方法。介绍现代融资理论及个理论的优缺点,在此基础上,结合项目特性设计了两种融资方案,分析方案的可行性,同时对方案进行了收益性评价分析和风险分析。切实保证融资方案的可行性。项目融资方案设计为宝石机械的搬迁提供了融资保障。有效的保证了宝石机械整体搬迁项目的成功实施。
郭志芬[9]（2010）在《我国石油机械行业的SWOT分析及对策建议——以宝石机械为例》文中认为本文运用SWOT分析法,综合分析了宝石机械的内、外部环境,从中找出企业自身的优、劣势,发现企业生存发展的外部机会与威胁,并对宝石机械的发展提出了对策建议。
吕向阳,裴兴斌[10]（2009）在《从探地神针到入地神六》文中研究说明在中国，宝石机械（ BOMCO）是一张“国家名片”：“中国最具影响力企业”、“中国最佳雇主企业”、“中国最具成长性企业”；宝石机械石油钻采装备高居中国名牌产品石油钻机排行榜之首；“宝石机械”及 BO M C O图案是“中国驰名商标”，已在 21个国家进行了国际商标注册。?
二、宝石公司成为全球最大石油钻机制造商（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、宝石公司成为全球最大石油钻机制造商（论文提纲范文）
（1）陆地钻机动力猫道的研制（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 论文的研究背景和意义 |
| 1.1.1 论文的研究背景 |
| 1.1.2 论文的研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 本论文研究的主要内容 |
| 第二章 动力猫道机械系统总体设计 |
| 2.1 动力猫道主要技术参数 |
| 2.2 动力猫道总体设计 |
| 2.3 动力猫道主要结构设计 |
| 2.3.1 猫道底座 |
| 2.3.2 输送臂 |
| 2.3.3 稳定臂 |
| 2.3.4 踢出机构 |
| 2.4 动力猫道工作流程 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 动力猫道主要液压元器件选型 |
| 3.1 液压系统设计要求和内容 |
| 3.1.1 设计要求 |
| 3.1.2 设计步骤 |
| 3.2 动力猫道液压系统原理设计及说明 |
| 3.2.1 系统原理设计 |
| 3.2.2 液压系统动作说明 |
| 3.3 动力猫道液压系统动作分析及动作顺序流程 |
| 3.3.1 动力猫道液压系统的动作分析 |
| 3.3.2 动力猫道液压系统的动作流程 |
| 3.4 动力猫道主要液压元件的选型计算 |
| 3.4.1 前举升液压缸最大推力计算 |
| 3.4.2 后举升液压缸最大推力计算 |
| 3.4.3 前、后举升液压缸选型 |
| 3.4.4 输送臂小滑车链轮和扭矩需求计算 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 动力猫道主要机构的动力学仿真分析 |
| 4.1 动力猫道ADAMS动力学仿真目的 |
| 4.2 ADAMS软件介绍 |
| 4.3 动力猫道输送臂起升阶段的ADAMS仿真模型建立 |
| 4.3.1 基于UG7.5 的动力猫道仿真模型建立 |
| 4.3.2 动力猫道仿真模型的导入 |
| 4.3.3 动力猫道仿真模型约束的施加 |
| 4.3.4 动力猫道仿真模型驱动的施加 |
| 4.3.5 动力猫道模型运动副、约束及连接关系检查验证 |
| 4.4 动力猫道输送臂起升阶段的ADAMS动力学仿真及结果分析 |
| 4.5 动力猫道管柱滚入输送臂V槽阶段的ADAMS仿真模型建立 |
| 4.5.1 动力猫道仿真模型的导入 |
| 4.5.2 动力猫道仿真模型约束的施加 |
| 4.5.3 动力猫道仿真模型驱动的施加 |
| 4.5.4 动力猫道模型运动副、约束及连接关系检查验证 |
| 4.6 动力猫道管柱滚入输送臂V槽的ADAMS动力学仿真及结果分析 |
| 4.7 本章小结 |
| 第五章 动力猫道主要部件的ANSYS分析 |
| 5.1 动力猫道ANSYS有限元分析目的 |
| 5.2 ANSYS软件介绍 |
| 5.2.1 ANSYS主要功能 |
| 5.2.2 ANSYS的设计流程 |
| 5.3 动力猫道关键零部件的校核 |
| 5.3.1 猫道底座及支架ANSYS分析 |
| 5.3.2 猫道底座及输送臂ANSYS分析 |
| 5.3.3 扶正臂ANSYS分析 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 动力猫道的生产制造和试验 |
| 6.1 动力猫道样机生产制造和试验 |
| 6.1.1 动力猫道样机制造 |
| 6.1.2 动力猫道试验情况 |
| 6.2 试验结论 |
| 6.2.1 试验结论 |
| 6.2.2 后续设计优化建议 |
| 结论 |
| 结论 |
| 展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间研究成果 |
| 致谢 |
（2）HT石油装备公司国际营销策略提升研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状综述 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 可能创新之处 |
| 第2章 核心概念与相关理论基础 |
| 2.1 核心概念 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 国际市场营销 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 国际营销管理 |
| 2.2.2 目标市场定位(STP)管理 |
| 2.2.3 国际营销组合策略 |
| 2.2.4 石油装备营销组合策略 |
| 第3章 HT石油装备公司的营销现状和问题分析 |
| 3.1 HT石油装备公司简介 |
| 3.2 石油装备市场分析 |
| 3.3 HT石油装备公司国际营销现状 |
| 3.3.1 产品现状 |
| 3.3.2 价格现状 |
| 3.3.3 营销渠道现状 |
| 3.3.4 促销现状 |
| 3.3.5 权力影响 |
| 3.3.6 公共关系 |
| 3.4 HT石油装备公司国际营销中存在的问题 |
| 3.4.1 产品大修周期短 |
| 3.4.2 销售利润逐年下滑 |
| 3.4.3 销售持续性不强 |
| 3.4.4 过分依赖降价进行竞争 |
| 3.4.5 货款回收困难 |
| 3.4.6 与国际市场沟通不足 |
| 3.5 成因分析 |
| 3.5.1 产品设计质量标准不高 |
| 3.5.2 成本高而且付款条件苛刻 |
| 3.5.3 销售渠道单一 |
| 3.5.4 缺乏系统性营销策略 |
| 3.5.5 国际贸易风险 |
| 3.5.6 垄断和壁垒保护 |
| 第4章 HT石油装备公司营销环境及SWOT分析 |
| 4.1 HT公司营销环境分析 |
| 4.1.1 供应商的讨价还价能力 |
| 4.1.2 购买者的讨价还价能力 |
| 4.1.3 行业内竞争者的竞争能力 |
| 4.1.4 潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力 |
| 4.2 HT公司竞争能力的SWOT分析 |
| 4.2.1 优势分析 |
| 4.2.2 劣势分析 |
| 4.2.3 机会分析 |
| 4.2.4 威胁分析 |
| 第5章 HT石油装备公司国际营销策略提升措施 |
| 5.1 国际市场营销策略组合 |
| 5.1.1 研制满足国际市场需求的产品 |
| 5.1.2 制定符合产品价值最大化的价格 |
| 5.1.3 扩展网络化营销渠道 |
| 5.1.4 构建全流程促销策略 |
| 5.1.5 规避政治风险和经济风险 |
| 5.1.6 改善与国际市场的公共关系 |
| 5.2 重视价值营销 |
| 5.2.1 产品价值 |
| 5.2.2 品牌价值 |
| 5.2.3 服务价值 |
| 5.2.4 终端价值 |
| 5.3 营销策略提升保障 |
| 5.3.1 提升营销团队 |
| 5.3.2 加强客户服务管理 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）国家重大技术装备三十五年——大型石油化工装置（论文提纲范文）
| 一、陆地油气装备 |
| (一) 勘探装备 |
| (二) 钻井装备 |
| 1. 石油钻机 |
| 2. 钻机主要配套设备 |
| 3. 动力装备 |
| 4. 钻头及螺杆钻具 |
| 5. 井口装置 |
| (三) 测井录井装备 |
| (四) 完井装备 |
| 1. 固井设备 |
| 2. 射孔设备 |
| 3. 压裂成套设备 |
| 4. 连续油管设备 |
| (1) 连续油管作业设备 |
| (2) 连续油管钻机 |
| (五) 试油和采油采气装备 |
| (六) 油气集输装备 |
| 二、海洋油气钻采装备 |
（4）东营K公司石油装备产品海外市场开拓战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 主要研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 主要研究方法 |
| 第2章 海外市场开拓战略相关理论概述 |
| 2.1 国际贸易与国际竞争理论 |
| 2.1.1 国际贸易理论 |
| 2.1.2 国际竞争理论 |
| 2.2 战略管理理论 |
| 2.2.1 营销战略理论 |
| 2.2.2 企业战略管理理论 |
| 2.3 国内外海外市场进入模式选择理论概述 |
| 2.3.1 石油装备制造的主要领域 |
| 2.3.2 海外市场进入模式选择理论 |
| 2.3.3 国内外企业海外市场进入模式的实践经验 |
| 第3章 K公司海外市场开拓的基本概况 |
| 3.1 K公司概况 |
| 3.2 K公司组织架构及生产经营概况 |
| 3.2.1 K公司组织架构 |
| 3.2.2 K公司企业文化 |
| 3.2.3 K公司生产经营状况 |
| 3.3 K公司海外市场拓展情况 |
| 3.3.1 K公司石油装备产品海外开拓的战略目标 |
| 3.3.2 K公司海外市场拓展的基本情况 |
| 3.3.3 K公司海外市场拓展的国际版图历程 |
| 3.4 K公司在海外重点市场的基本合作情况 |
| 3.4.1 在北美、南美市场的基本合作情况及战略选择 |
| 3.4.2 在欧盟市场的基本合作情况及战略选择 |
| 3.4.3 在东盟市场的基本合作情况及战略选择 |
| 3.4.4 在中东市场的基本合作情况及战略选择 |
| 3.4.5 在金砖四国的基本合作情况及战略选择 |
| 3.4.6 在其他新兴市场的基本合作情况及战略选择 |
| 第4章 开拓海外市场的优势条件以及制约因素分析 |
| 4.1 外部环境分析 |
| 4.1.1 宏观环境 |
| 4.1.2 行业环境 |
| 4.2 内部条件分析 |
| 4.2.1 品牌优势 |
| 4.2.2 文化资源优势 |
| 4.2.3 科研优势 |
| 4.2.4 销售资源优势 |
| 4.2.5 具有K公司特色的政银企合作模式优势 |
| 4.2.6 外贸人才优势开始凸显优势 |
| 4.3 K公司开拓海外市场的制约因素分析 |
| 4.3.1 外部制约因素分析 |
| 4.3.2 内部制约因素分析 |
| 第5章 可资借鉴的石油装备出口企业开拓海外市场案例分析 |
| 5.1 宝鸡石油机械公司海外拓展案例分析 |
| 5.1.1 宝鸡石油机械公司概况 |
| 5.1.2 宝鸡石油机械公司海外市场开拓的成功经验 |
| 5.2 宏华集团海外拓展案例分析 |
| 5.2.1 宏华集团海外拓展业务的过程 |
| 5.2.2 宏华集团海外拓展的成功经验 |
| 5.3 可资借鉴的成功经验 |
| 第6章 K公司开拓海外市场的战略思想及战略措施 |
| 6.1 K公司开拓海外市场的基本战略思想 |
| 6.1.1 K公司开拓海外市场的指导思想 |
| 6.1.2 K公司开拓海外市场的战略目标 |
| 6.1.3 K公司石油装备产品出口战略的选择 |
| 6.2 K公司开拓海外市场的战略措施 |
| 6.2.1 重点扶持一批具有出口竞争力的石油装备产品 |
| 6.2.2 大力实施成本领先战略与价格竞争战略 |
| 6.2.3 以新产品开发与品牌战略推动海外市场的纵深拓展 |
| 6.2.4 以灵活的营销手段推动海外顾客群体的壮大 |
| 6.2.5 充分利用国际会展等平台巩固拓展海外市场 |
| 6.2.6 全面加大人才、金融平台以及创新驱动等支撑力度 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）兰石石油装备公司钻机营销渠道策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一) 论文的研究背景与目的 |
| (二) 论文的研究框架与逻辑 |
| 二、营销渠道相关理论综述 |
| (一) 以效率和效益为重心的营销渠道结构理论 |
| (二) 以权力和冲突为重心的营销渠道行为理论 |
| (三) 以关系和联盟为重心的营销渠道关系理论 |
| 三、兰石石油装备公司营销环境分析 |
| (一) 兰石石油装备公司简介 |
| (二) 外部环境分析 |
| (三) 内部环境分析 |
| (四) 兰石石油装备公司SWOT分析 |
| 四、兰石石油装备公司营销渠道现状与分析 |
| (一) 国内市场营销渠道现状及分析 |
| (二) 国际市场营销渠道现状分析 |
| (三) 主要竞争对手营销渠道现状分析 |
| 五、兰石石油装备公司营销渠道开发设计方案 |
| (一) 指导思想 |
| (二) 国内市场营销渠道开发方案 |
| (三) 国际市场营销渠道开发方案 |
| (四) 兰石石油装备公司营销渠道方案的选择 |
| 六、结论与展望 |
| (一) 结论 |
| (二) 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）兰石国民油井国际市场开发策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、引言 |
| (一) 论文的研究背景与目的 |
| (二) 论文的研究内容与意义 |
| (三) 论文的研究框架与逻辑 |
| 二、国际市场营销相关理论综述 |
| (一) 以产品为中心的4Ps理论 |
| (二) 以市场为导向的4Cs理论 |
| (三) 以关系为导向的4Rs理论 |
| (四) 服务营销 |
| (五) 大营销理论 |
| 三、兰石国民油井公司营销现状分析 |
| (一) LSNOI公司简介 |
| (二) LSNOI公司企业盈利模式分析 |
| (三) LSNOI公司销售途径分析 |
| 四、兰石国民油井公司石油钻机产品的国际市场营销环境分析 |
| (一) 石油钻机国际市场现状及发展趋势 |
| (二) 国内行业厂商国际市场竞争分析 |
| (三) 石油钻机国际主要地区市场一般营销环境分析 |
| (四) 营销机会与挑战 |
| 五、兰石国民油井公司石油钻机产品国际市场营销战略 |
| (一) 战略指导思想 |
| (二) 目标市场战略 |
| (三) 国际市场营销计划 |
| 六、兰石国民油井公司石油钻机产品国际市场营销策略 |
| (一) 国际市场产品开发策略 |
| (二) 国际市场定价策略 |
| (三) 国际市场渠道策略 |
| (四) 国际市场促销策略 |
| 七、结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果 |
（7）四川中曼电气工程技术有限公司发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.3 研究内容和研究方法 |
| 第2章 中曼电气宏观环境分析 |
| 2.1 政策环境 |
| 2.1.1 产业政策 |
| 2.1.2 税收政策 |
| 2.1.3 投融资政策 |
| 2.2 经济环境 |
| 2.2.1 国内经济环境 |
| 2.2.2 区域经济环境 |
| 2.3 社会环境 |
| 2.3.1 社会需求 |
| 2.3.2 区域社会环境 |
| 2.3.3 人力资源 |
| 2.4 技术环境 |
| 2.5 宏观环境分析汇总 |
| 第3章 中曼电气行业环境分析 |
| 3.1 行业市场分析 |
| 3.1.1 石油钻机市场分析 |
| 3.1.2 石油钻机电控系统市场分析 |
| 3.2 行业竞争者分析 |
| 3.2.1 全球钻机制造商分析 |
| 3.2.2 国内钻机制造商分析 |
| 3.2.3 电控系统制造商分析 |
| 3.3 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.4 替代品的替代能力 |
| 3.5 供应商的议价能力 |
| 3.6 客户的议价能力 |
| 3.7 行业环境分析汇总 |
| 第4章 中曼电气内部环境分析 |
| 4.1 中曼电气简介 |
| 4.2 企业技术创新能力分析 |
| 4.3 企业内部管理分析 |
| 4.4 企业市场份额分析 |
| 4.5 企业人力资源状况分析 |
| 第5章 中曼电气战略规划 |
| 5.1 风险和机遇 |
| 5.2 优势和劣势 |
| 5.3 SWOT分析 |
| 5.3.1 内外部环境汇总 |
| 5.3.2 战略组合分析 |
| 5.4 战略目标 |
| 5.4.1 企业愿景 |
| 5.4.2 企业使命 |
| 5.4.3 企业目标 |
| 5.5 企业总体战略 |
| 5.5.1 稳健型发展策略 |
| 5.5.2 与资本市场对接 |
| 5.5.3 树立企业文化 |
| 5.6 企业经营战略 |
| 5.6.1 专业化战略 |
| 5.6.2 向发展战略 |
| 5.6.3 技术换市场战略 |
| 第6章 中曼电气职能战略 |
| 6.1 技术优先战略 |
| 6.1.1 现有产品标准化、系列化 |
| 6.1.2 高端产品智能化、自动化 |
| 6.1.3 高位嫁接、引进先进技术 |
| 6.1.4 稳定推出新产品 |
| 6.2 品牌战略 |
| 6.3 市场开发战略 |
| 6.4 人力资源战略 |
| 6.4.1 积极引进各方面专业人才 |
| 6.4.2 加强员工培训 |
| 6.4.3 公正公平的绩效考核 |
| 6.5 强化管理、精细管理 |
| 6.5.1 强化管理、理顺流程 |
| 6.5.2 低成本控制、精细化管理 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）宝鸡石油机械厂整体搬迁项目融资研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 前言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究思路与方法 |
| 1.3 主要内容 |
| 第二章 项目概况 |
| 2.1 投资背景及必要性 |
| 2.1.1 公司简介 |
| 2.1.2 项目提出的理由 |
| 2.2 市场预测 |
| 2.2.1 市场需求 |
| 2.2.2 市场供给 |
| 2.3 项目产品及生产规模 |
| 2.3.1 项目产品 |
| 2.3.2 生产规模 |
| 2.4 项目建设内容 |
| 第三章 融资相关理论 |
| 3.1 早期的企业融资理论 |
| 3.2 当代企业融资理论 |
| 3.3 企业融资方式介绍 |
| 第四章 项目的投资估算及融资方案 |
| 4.1 项目投资估算 |
| 4.1.1 建设投资估算 |
| 4.1.2 建设期利息估算 |
| 4.1.3 流动资金投资估算 |
| 4.2 项目的融资 |
| 4.2.1 本项目融资方案 |
| 4.2.2 本项目融资方案评价 |
| 4.2.3 本项目的收益性评价 |
| 第五章 融资风险分析 |
| 5.1 融资风险的识别 |
| 5.2 风险的影响程度及其对策 |
| 第六章 结论与建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）我国石油机械行业的SWOT分析及对策建议——以宝石机械为例（论文提纲范文）
| 一、宝石机械简介 |
| 二、宝石机械的SWOT分析 |
| 1、机会分析 (O) 。 |
| 三、宝石机械发展对策建议 |
| 1、以企业实力换取政策支持 (SO战略) 。 |
四、宝石公司成为全球最大石油钻机制造商（论文参考文献）
- [1]陆地钻机动力猫道的研制[D]. 刘春宝. 长安大学, 2019(01)
- [2]HT石油装备公司国际营销策略提升研究[D]. 孙秀杰. 南京师范大学, 2019(02)
- [3]国家重大技术装备三十五年——大型石油化工装置[J]. 智宗合. 智慧中国, 2019(01)
- [4]东营K公司石油装备产品海外市场开拓战略研究[D]. 林娜. 中国石油大学(华东), 2017(07)
- [5]兰石石油装备公司钻机营销渠道策略研究[D]. 裴丽莉. 兰州大学, 2014(04)
- [6]兰石国民油井国际市场开发策略研究[D]. 周宇. 兰州大学, 2013(07)
- [7]四川中曼电气工程技术有限公司发展战略研究[D]. 张莉莉. 西南交通大学, 2011(01)
- [8]宝鸡石油机械厂整体搬迁项目融资研究[D]. 樊志刚. 中国石油大学, 2010(02)
- [9]我国石油机械行业的SWOT分析及对策建议——以宝石机械为例[J]. 郭志芬. 商业文化(学术版), 2010(06)
- [10]从探地神针到入地神六[N]. 吕向阳,裴兴斌. 宝鸡日报, 2009